Im Marktgebiet herrscht Konkurrenz. In einigen Geschäftsarten ist es besonders ausgeprägt, in anderen, wo der Marktanteil ungefähr gleich verteilt ist, ist es praktisch unsichtbar. Aber um Ihre Gewinne erfolgreich zu entwickeln und zu steigern, müssen Sie in jedem Fall zumindest einige Wettbewerbsvorteile haben. Wie können Sie Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein und welche Strategien sind die besten, die Sie im Wettbewerb anwenden können?
Es ist notwendig
Analyse von Wettbewerbern, Kenntnis der Zielgruppe und der Bedürfnisse ihrer Vertreter
Anleitung
Schritt 1
Nutzen Sie eine Kostenvorteilsstrategie. Wettbewerber können in der Regel schnell umgangen werden, indem den Verbrauchern ein Produkt ähnlicher Qualität, aber zu niedrigeren Preisen angeboten wird. Dies kann durch verschiedene technologische Innovationen, den Einsatz billiger Arbeitskräfte und Kosteneinsparungen erreicht werden. In diesem Fall muss der Käufer jedoch versichern, dass die Ware von ordnungsgemäßer Beschaffenheit, ohne Fabrikationsfehler und nicht abgelaufen ist. Und dafür können Sie Werbeaktionen, Verkostungen und verschiedene Veranstaltungen im Zusammenhang mit der Präsentation dieses Produkts durchführen.
Schritt 2
Verwenden Sie die Differenzierungsstrategie eines Käufers. Hier gilt es, eine solche Käuferkategorie zu finden, deren Bedürfnisse dieses Unternehmen besser befriedigen kann als seine Konkurrenten. Gleichzeitig ist es wichtig, den Service richtig zu organisieren, das Produkt zu verändern, sein Design oder seine Qualität zu verbessern. Beispielsweise können Sie beim Kauf dieses Produkts einen kostenlosen Versand für Kunden im Ruhestand oder ein Geschenk für Studenten anbieten. Mit anderen Worten, es ist notwendig, ein solches Merkmal des Unternehmens zu formulieren, das für die ausgewählte Kundenkategorie zu einem zwingenden Kaufgrund wird.
Schritt 3
Verwenden Sie eine Fokussierungsstrategie. In diesem Fall ist es wichtig, bei der Entwicklung eines Unternehmens auf jedes einzelne Produktmerkmal oder den Verkaufsprozess zu achten. Sie können beispielsweise die Qualität eines Produkts, seine Benutzerfreundlichkeit und seine Langlebigkeit fördern. Oder Sie bewerben Ihr Geschäft als Verkauf exklusiver Waren, deren Anzahl streng limitiert ist. Es können Luxusmöbel, japanische Sushi-Sets, Stoffe aus Italien sein. Die Fokussierungsstrategie wird oft mit dem Mittelweg zwischen der Preisvorteilsstrategie und der Käuferdifferenzierungsstrategie verglichen, da sie die Vorteile beider Methoden vereint.
