Die Aktivität des Käufers wird nicht nur durch den günstigen Warenpreis, sondern auch durch eine Vielzahl verschiedener Faktoren beeinflusst. Dies ist eine Form von Service, eine andere Form der Produktgestaltung, eine erfolgreiche Beleuchtung des Ladens.
Anleitung
Schritt 1
Es ist notwendig, Theken "in warmen Farben" anzuordnen.
Schritt 2
Wechseln Sie die Glühbirnen, wählen Sie eine Farbtemperatur von Weiß bis 4000 kV. bis gelblich 3000 qm
Schritt 3
Mieten Sie einen Designer! Natürlich ist das Design immer auf dem neuesten Stand. Dummies und Banner mit appetitlichen Bildern von Lebensmitteln sind bereits Klassiker des Lebensmittelgeschäfts.
Schritt 4
Achten Sie auf die Regale für die Ware. Wenn Sie ein Geschäft auf Selbstbedienung umstellen, dann achten Sie besonders auf die „Zwei-Finger-Regel“. Dies ist der Fall, wenn die Höhe des Regals der darauf verkauften Ware entspricht. Schließlich kann eine geringe Anzahl von Regalen in einem Geschäft den Warenbestand stark reduzieren und sich dementsprechend negativ auf den Verkauf auswirken.
Schritt 5
Verteilen Sie die Ware richtig. Widerstehen Sie der Versuchung, nur einem Lieferanten oder den Private-Label-Produkten Ihres Geschäfts alle Regale auf Augenhöhe und griffbereit zur Verfügung zu stellen. Dies sollte niemals erfolgen.
Schritt 6
Berücksichtigen Sie die Besonderheiten der horizontalen Warenpräsentation nach Marken. Eine solche Warenpräsentation eines Herstellers nimmt ein oder sogar zwei der profitabelsten Horizontalregale auf einmal ein. Sie befinden sich auf Augenhöhe und über die gesamte Länge des Abschnitts. Dann müssen die Waren anderer Marken in den Regalen weniger beliebte Plätze einnehmen. Denken Sie immer daran, dass diese Art von Display insbesondere für Händler von allgemeinen Vertriebsprodukten keine nennenswerten Vorteile bietet.
Schritt 7
Berücksichtigen Sie auch die Besonderheiten der vertikalen Anzeige nach Produkttyp. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr Produkt profitabler verkaufen können, wird diese Strategie Ergebnisse liefern. Schließlich ist eine solche Kalkulation für den unangefochten führenden Anbieter äußerst gefährlich. Und eine solche Berechnung zeigt dem Käufer, dass die Waren, die dem Marktführer folgen, echte Substitute für den Marktführer sind.
