Manchmal gibt es im Verkauf einen solchen Fall, dass das Produkt fast unmöglich zu verkaufen ist. Nicht weil es schlecht ist, sondern weil es niemand kaufen will. Es scheint, dass damit alles in Ordnung ist, aber Käufer ignorieren hartnäckig Versuche, es anzubieten. In diesem Fall gab es offensichtlich mehrere Fehler, die korrigiert werden müssen.
Anleitung
Schritt 1
Stellen Sie zunächst fest, ob die richtige Zielgruppe ausgewählt wurde. Gut möglich, dass das Produkt für die Zielgruppe positioniert wird, für die es nicht wirklich geeignet ist. Recherche durchführen - ein Fragebogen, dessen Zweck darin besteht, herauszufinden, warum dieses Produkt nicht für diejenigen geeignet ist, die theoretisch geeignet sein sollten.
Schritt 2
Kontrollieren Sie parallel dazu den Standort der Ware. Ein zu hohes oder zu niedriges Produkt ist in der Regel nicht so auffällig wie ein Produkt auf Augenhöhe. Natürlich muss man in diesem Fall wissen, wie alt die Zielgruppe ist, damit sie genau auf dem Niveau ist, auf dem sie sie garantiert sieht.
Schritt 3
Verkaufstraining durchführen. Es ist möglich, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter per se einen ernsthaften Mangel an Verkaufskompetenz haben. Trainieren Sie ihre Fähigkeit, mit dem Kunden zu kommunizieren, und versuchen Sie, ihre Fähigkeiten ständig weiterzuentwickeln.
Schritt 4
Vereinbaren Sie eine Aktion für das Produkt, das nicht verkauft werden kann. Versuchen Sie, es von der Masse abzuheben, damit die Leute ihm so viel Aufmerksamkeit wie möglich schenken. Rabatte wie "zwei zum Preis von einem" sind in der Regel am effektivsten und weniger verdächtig.
