Was tun, wenn Sie ein Produkt hergestellt haben und es nicht kaufen möchten? Wie kann man Käufer anziehen, wenn sie nicht kaufen wollen? Nachfolgend finden Sie die Regeln und Beispiele für ihre Anwendung durch erfolgreiche Manager.
Anleitung
Schritt 1
Die erste Regel lautet: "Sichtbare Fehler als einzigartige Eigenschaften anzeigen", schauen wir uns diese Regel am Beispiel von James Young an.
Als ein junger Ingenieur namens James Young zur Postfirma J Walter Thompson kam, bekam er eine schwierige Aufgabe. Es war notwendig, eine Ladung Äpfel zu versenden, die durch Frost geschwärzt waren. Er fand sofort heraus, wie man das Produkt verkaufen sollte, begleitete die Charge einfach mit einer Notiz, die besagte, dass die Äpfel in den Bergen wuchsen. Und das bei sehr scharfen Temperaturänderungen. So behalten sie ihre Saftigkeit und Süße. Niemand gab eine Ladung verdorbener Äpfel zurück, sondern bat im Gegenteil darum, ihnen beim nächsten Mal die gleichen zu schicken.
Schritt 2
Schlagen Sie ins Auge, sehen Sie sich 3Suisses als Beispiel an.
Bereits 1931 wurden die ersten Kataloge erfunden, über die Waren bestellt werden konnten. Sie wurden in Buchhandlungen verkauft. Verlag 3Suisses fragte sich, wie er seinen Katalog genau verkaufen könnte? Ein Ausweg wurde gefunden, indem das Format des Katalogs reduziert wurde. Aus diesem Grund legten die Verkäufer ihn über die anderen, damit der Stapel nicht auseinanderfiel, und der Käufer nahm in der Regel immer den oberen.
Schritt 3
Profitieren Sie von Ihren eigenen Fehlern, wie Harley Procter.
Er erbte das Seifengeschäft von seinem Vater, aber damals zögerten die Leute, Seife zu kaufen. Und dann, eines Tages, als Harley es versehentlich verdaute, bemerkte es, dass es weißer und leichter wurde und nicht im Wasser versank. Dies wurde sein Merkmal, alle Hausfrauen beeilten sich, solche Seife zu kaufen, weil sie es satt hatten, rutschige Überreste am Boden der Badewanne aufzufangen. Dieser Fehler brachte Harley 7 Millionen Dollar ein.
Schritt 4
Der Anschein, sich um Menschen zu kümmern, wie es Spinat Can tat.
Wie man Spinat verkauft, wenn die Leute ihn einfach nicht essen wollen. Aus dieser Situation kam das Unternehmen wie folgt heraus: Den Spinat in die Hände der Zeichentrickfigur, der knalläugigen Seemannin Papaya, dem Idol aller Kinder, übergeben. Der Erfolg war kolossal.
Schritt 5
Brainstorming wie Bruce Barton
1957 schuf die amerikanische Firma Henckels einzigartige Messer zum Kartoffelschälen. Sie waren bequem und nicht langweilig, also hatten die Hausfrauen keine Eile mit neuen. Als die Firma jedoch bereits kurz vor der Insolvenz stand, mussten sie sich von Bruce und seiner Werbeagentur beraten lassen. Er riet ihnen, den Griff des Messers in der Farbe der Kartoffelschale zu bemalen, also fingen Hausfrauen an, sie aus Versehen in den Eimer zu werfen und neue Messer zu kaufen.
Schritt 6
Befragen Sie Käufer wie Ettore Sottsass.
Seine erste Aufgabe bestand darin, schlecht verkaufte mechanische Wecker neu zu gestalten. Er bemerkte, dass ihn vor dem Kauf alle Leute auf sein Gewicht testen. Ihre Lungen flößten ihnen kein Vertrauen ein. Die Lösung fand sich darin, dass er einen Bleibarren in den Wecker lötete.
