Die kompetente Organisation des Verkaufsprozesses ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Unternehmens. Jede Geschäftsplanung sollte mit einer qualitativ hochwertigen Marketingforschung beginnen, die Ihre Zielgruppe und Ihren potenziellen Käufer eindeutig identifiziert.
Es ist notwendig
- - Spezialist für Marktforschung
- - einen kompetenten Werbeagenten sowie einen Verkaufsleiter
- - erfahrene Mitarbeiter mit ausreichender Erfahrung im Vertrieb
Anleitung
Schritt 1
Die Werbung ist Motor des Handels. Um eine Werbekampagne für ein Produkt zu starten, müssen Sie eine kompetente Marktforschung durchführen. Sein Zweck besteht darin, einen potenziellen Käufer zu identifizieren - eine Person, die Ihr Produkt kaufen möchte. Es ist wichtig, die Personengruppe zu kennen, deren Alter, Interessensspektrum und materiellen Fähigkeiten bereit sind, Geld für eine Neuheit auszugeben.
Schritt 2
Mit einem klaren Verständnis der spezifischen Interessen Ihres potenziellen Käufers, seiner finanziellen Möglichkeiten und der Kundennachfrage können Sie mit der Erstellung einer Werbekampagne beginnen. Heutzutage ist es fast unmöglich, Geschäfte ohne Werbung zu machen. Zunächst müssen Sie sich für die Vertriebskanäle der Werbung entscheiden:
- das Internet
- Fernsehwerbung
- Radiowerbung
- Werbung in Printmedien
- Werbung im Verkehr
- Straßenwerbung
Schritt 3
Das Internet ist die einfachste, günstigste und am schnellsten bezahlte Werbemöglichkeit, außerdem erreicht es das größte Publikum von Nutzern verschiedener Kategorien. Wenn Sie beispielsweise einen kleinen Online-Shop eröffnen und eine Testwerbekampagne durchführen, können Sie zu den niedrigsten Kosten Rückschlüsse auf die Rentabilität Ihres Unternehmens ziehen.
Aufgrund der fehlenden Miete und der Notwendigkeit, Personal für den Laden einzustellen, reduzieren Sie die erforderlichen Investitionen erheblich. Um es zu öffnen, benötigen Sie mindestens einen Programmier- und Webdesign-Spezialisten sowie eine Person mit Erfahrung im aktiven Internetverkauf. Und natürlich müssen Sie für Werbung auf den größten Suchportalen bezahlen - dies ist der ideale Ort, um ein neues Produkt zu bewerben.
Schritt 4
Bitte beachten Sie, dass die Zustellung der Ware an die Kunden veranlasst werden muss. Die sicherste Variante wäre der Postversand auf Kosten des Empfängers mit 100 % Vorauskasse. So sind Sie möglichst sicher gegen Zahlungsausfälle und Kaufstornierungen sowie gegen Rücksendungen.
