In einer Marktwirtschaft hängt der Erfolg eines bestimmten Handelsunternehmens von vielen Faktoren ab. Einer der wichtigsten ist eine gut durchdachte Marketingstrategie und ein durchdachtes Management des wichtigsten Teils des Marketings - des Vertriebs. Der erfolgreiche Verkauf von Waren ist ihre kontinuierliche Förderung. Wie organisiert man den Verkauf richtig?
Anleitung
Schritt 1
Es reicht nicht aus, das Produkt selbst zu schaffen, um Nachfrage nach ihm zu schaffen. Menschen kaufen erst dann ein, wenn sie davon überzeugt sind, dass dieses bestimmte Produkt für sie notwendig ist und sie nicht dazu angeregt werden, es zu kaufen.
Wir alle kennen die traditionellen Quizfragen in Zeitungen und Zeitschriften während der Abo-Aktionszeit, Geschenke in Form von Hunderten von kleinen Spielzeugen in den Schokoladeneiern von Kinder Surprise. Selten verwendet ein großes Geschäft keine Rabattkarten oder führt einen Drei-für-Zwei-Verkauf durch. Dies sind alles Anreize und Verkaufsförderungstechniken. Im Allgemeinen können sie in mehrere Gruppen gruppiert werden.
Schritt 2
Es gibt viele Preisnachlässe:
• Rabatte, die beim Kauf einer bestimmten Warenmenge gewährt werden, • Bonusrabatte - für Stammkunden (3-5%), Rabatte an genau festgelegten Wochentagen (z. B. auf die Kosten für Planetariumstickets an Wochentagen, auf Kinokarten für Vorführungen am Vormittag), • Rabatte auf Saisonware (Verkauf von Winterschuhen in den Sommermonaten), • Ermäßigungen für Feiertage (Firmenjubiläum, Nationalfeiertag), • Rabatte für ausgewählte Käuferkategorien (Rentner, Militärangehörige, Brautpaare usw.), • Rabatte auf Modelle von Produkten früherer Jahre, wenn modernere Muster veröffentlicht werden, • Rabatt bei der Bezahlung von Waren in "Bar", • einen Rabatt beim Kauf eines neuen Produkts mit der Lieferung des alten Modells (Warentausch), • „Sofortverkauf“-Rabatt (zum Beispiel werden die Preise in einer bestimmten Abteilung eines Einkaufszentrums für 1 Stunde gesenkt, um Kunden zu gewinnen).
Diese Technik kann effektiv sein, da laut Marketingexperten bis zu 70 % der Besucher großer Einzelhandelsgeschäfte im Laden eine Kaufentscheidung treffen. Außerdem stellt sich beim Ausstieg heraus, dass drei Viertel aller Käufe schlicht nicht geplant waren.
• ein Rabatt beim Kauf einer Warengruppe (der Betrag ist niedriger als der Preis eines einzelnen Artikels).
Schritt 3
Verteilung von Gutscheinen.
Ein Coupon ist eine Art Zertifikat, das dem Käufer beim Kauf eines bestimmten Produkts das Recht auf bestimmte Einsparungen gibt. Coupons sind in vielen Ländern sehr beliebt. Sie beschränken Preissenkungen auf wirklich preisbewusste Käufer und ermöglichen Ihnen, den Zeitrahmen für die Verkaufsförderung anzupassen. Coupons tragen auch zum Testen neuer Produkte bei und helfen, das Prinzip der Kundenexklusivität in die Tat umzusetzen.
Schritt 4
Alle Arten von Auszeichnungen und kostenlose Muster.
Ein Bonus kann einem Käufer gewährt werden, der eine bestimmte Anzahl von Warenartikeln oder Produkten für einen bestimmten Betrag gekauft hat. Eine Art Premium können Markenverpackungen sein, die der Konsument künftig nutzen kann (zum Beispiel Holzfässer für Honig, schöne Keramikbehälter). Wenn neue Produkte auf den Markt gebracht werden (neue Lebensmittelmarken, Parfüms), werden oft „Proben“-Aktionen durchgeführt - kostenlose Verteilung von Mustern.
Schritt 5
Spiele werden oft eingesetzt, um den Verkauf anzukurbeln: Wettbewerbe, Lotterien oder Quiz.
In unserem Land erweisen sich diese Formulare als Instrumente der Verkaufsförderung oft als sehr effektiv. Auch in dieser Gründung sehen die Marktforscher den Grund: Ein Merkmal der nationalen Mentalität und der angeborenen mentalen Struktur des russischen Bewusstseins ist der Glaube an ein Wunder.
