Noch vor rund 15 Jahren empfanden Käufer einen Verkauf als Versuch, ein fehlerhaftes Produkt zu verkaufen. Im Laufe der Zeit hat sich jedoch eine ähnliche Erfahrung ausländischer Unternehmen in unserem Land etabliert. Viele Käufer warten heute sehnsüchtig auf einen Sale in ihren Lieblingsgeschäften, um das gewünschte Produkt zu einem attraktiven Preis zu erwerben.
Anleitung
Schritt 1
Bevor Sie einen Warenverkauf durchführen, müssen Sie:
- sich seine Ziele zu benennen;
- die Verkaufsstelle für den Verkauf vorzubereiten;
- über seine Ankündigung nachzudenken.
Schritt 2
Entscheiden Sie zunächst, was die Verkaufsziele sind:
1. Ein regelmäßiger Saisonverkauf, der durchgeführt wird, um die Verkaufsfläche von den Resten der nicht verkauften Saisonkollektion zu befreien, um Platz für eine neue Kollektion zu schaffen, die in Kürze im Outlet erhältlich sein soll.
2. Um eine bestimmte Warengruppe zu verkaufen, deren Nachfrage aus irgendeinem Grund gesunken ist.
3. Um den verringerten Kundenstrom zu erhöhen.
4. Wenn Sie sich entscheiden, mit einem bestimmten Lieferanten nicht mehr zusammenzuarbeiten, können Sie die Reste dieser Kollektion zu angenehmen Preisen für den Käufer verkaufen.
5. Am Vorabend der Feiertage einen Verkauf durchführen, mit dem Sie aufgrund der mehrfach gestiegenen Nachfrage einen großen Gewinn erzielen können.
Schritt 3
Als nächstes bereiten Sie die Verkaufsfläche für den Verkauf vor. Sie können eine bequeme Möglichkeit wählen, um eine Gruppe verkaufter Produkte auf der Verkaufsfläche zu präsentieren:
1. Bereiten Sie ein separates Regal / Regal / Ständer für diese Warenkategorie vor und heben Sie es mit POS-Materialien hervor;
2. Ordnen Sie die Produkte in der allgemeinen Masse an und markieren Sie die Preisschilder der besten Angebote. (Gleichzeitig können verschiedenfarbige Preisschilder unterschiedlichen Rabatten entsprechen: zum Beispiel garantiert ein rotes Preisschild 50% Rabatt, ein gelbes - 30% und ein grünes - 15%.)
Schritt 4
Sie können einen Verkauf auch auf verschiedene Weise ankündigen. Auf einem Schaufenster können Sie beispielsweise Werbemittel in Form der Wörter "Sale" und "Sale" sowie Rabattprozentsätze platzieren. Darüber hinaus erhalten Sie bei Kontaktaufnahme mit einer Werbeagentur einen für den Käufer verlockenden Werbeslogan, der auch am Fenster angebracht werden kann.
Schritt 5
Sie können auf den Verkauf aufmerksam machen, indem Sie Flyer, Prospekte, Visitenkarten verteilen. Sie können selbst Promoter rekrutieren oder sich an eine Werbeagentur wenden. Die wichtigste Bedingung ist das Verbreitungsgebiet. Befindet sich der Laden beispielsweise in einem großen Einkaufszentrum, muss der Promoter dort oder am Eingang arbeiten. Befindet sich das Geschäft separat, sollten die Werbeartikel in unmittelbarer Nähe in Richtung der Personenbewegung in seiner Richtung verteilt werden.
Schritt 6
Dank der Werbung im Radio wird es möglich sein, Ihre Zielgruppe zu kontaktieren und einen Radiosender auszuwählen. Die Anzeige muss sehr informativ sein. Alle Informationen, die Sie dem Käufer mitteilen möchten, können in Printmedien platziert werden. Diese Methode hat jedoch einen kleinen Nachteil: das Vorhandensein von zu vielen Anzeigen, was die Aufmerksamkeit des Lesers verringert.
Schritt 7
Unterschätzen Sie auch nicht Guerilla-Methoden. Ein paar mäßig bezahlte Studenten werden im Laden für Aufsehen sorgen, indem sie Stände und Kleiderbügel mit vergriffenen Artikeln durchwühlen, die potenzielle Käufer wie ein Magnet anziehen. Der Anblick von Studenten, die sich im Börsensaal anprobieren, sollte den Vorübergehenden und Zweifelnden gedanklich sagen: "Das Angebot ist ausgezeichnet, es wäre noch rechtzeitig, aber die Umkleidekabinen sind alle besetzt."
Schritt 8
Zusammenfassend können Sie einen Verkauf organisieren, indem Sie Ziele definieren - die Räumlichkeiten vorbereiten - indem Sie eine Ankündigung auf den Ihnen zur Verfügung stehenden Wegen machen.
