So Führen Sie Einen Verkauf Durch

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So Führen Sie Einen Verkauf Durch
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Video: So Führen Sie Einen Verkauf Durch

Video: Verkaufsgespräch im Autohaus: So führen Sie als (Auto) Verkäufer das perfekte Verkaufsgespräch 2022, Dezember
Anonim

Ein Verkauf ist eine der klarsten und effektivsten Möglichkeiten, den Verkauf zu fördern. Viele Käufer freuen sich über solche Aktionen in ihren Lieblingsgeschäften und kaufen Ware grundsätzlich nur zu reduzierten Preisen.

So führen Sie einen Verkauf durch
So führen Sie einen Verkauf durch

Es ist notwendig

  • - Preisanalyse;
  • - neue Preisschilder;
  • - Werbung.

Anleitung

Schritt 1

Achten Sie bei der Preisfindung auf den zukünftigen Verkauf. Bilden Sie je nach Produkt einen Preis, der auf mehreren Faktoren gleichzeitig basiert: variablen und fixen Kosten, den Kosten ähnlicher Produkte und der Einzigartigkeit des Produkts. Bestimmen Sie selbst, auf welches Minimum Sie bereit sind, den Verkaufspreis zu reduzieren. Berücksichtigen Sie auch die Wirkung der Rabattkarten der Käufer: In den meisten Fällen muss der Rabattbetrag auf der Karte in diesem Zeitraum storniert werden.

Schritt 2

Machen Sie Rabatte auf alle Waren nur als letztes Mittel, um beispielsweise ein Geschäft aufzulösen. Definieren Sie im Rahmen eines Standardverkaufs nur die am wenigsten beliebten Produkte für das Rabattprogramm. Stellen Sie es auf separate Regale oder Halterungen. Markieren Sie die im Angebot befindlichen Artikel in der Halle deutlich, indem Sie sie mit großen, hellen Preisschildern oder anderen POS-Materialien hervorheben.

Schritt 3

Informieren Sie Ihre Kunden möglichst effizient über den bevorstehenden Verkauf. Versenden Sie SMS oder E-Mails an Stammkunden, platzieren Sie Anzeigen in den Medien und gestalten Sie Schaufenster entsprechend. Sie können direkt neben Ihrem Geschäft eine Flyerverteilung organisieren. In diesem Fall kann der Flyer auch einen zusätzlichen Rabatt garantieren.

Schritt 4

Machen Sie sich klar, welche Produktkategorien Sie verkaufen möchten. Es können nicht nur alte Kollektionen und auslaufende Produkte sein. Ein Verkauf kann mit jedem Feiertag zusammenfallen, und jeder Artikel, den Sie in großen Mengen gekauft haben, kann zum Gegenstand werden. In diesem Fall besteht der Hauptzweck einer solchen Werbeaktion darin, dass der Kunde Ihr Geschäft einem ähnlichen vorzieht.

Schritt 5

Der Verkauf kann ohne Preisnachlass erfolgen. Anstatt Preisschilder tatsächlich zu ersetzen, können Sie Kunden beim Kauf von zwei Artikeln ein Geschenk oder einen dritten als Geschenk anbieten. Der Preis der Präsentation muss natürlich vorab kalkuliert und im Gesamtkaufpreis enthalten sein. Diese Aktion soll die Regale räumen und den Umsatz steigern.

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