Der Papiermacher muss verstehen, dass es sinnlos ist, Kunden nur in der eigenen Region zu suchen. Parallel zur Veröffentlichung von Papieren für die Bedürfnisse des lokalen Marktes empfiehlt es sich, nebenbei nach einem Käufer zu suchen - eine Analyse der Nachbarregionen und eine Suche nach Partnern, sowohl in diesen als auch im nahen Ausland, sollte genutzt werden. Zuallererst müssen jedoch die Papiersorten hervorgehoben werden, die am meisten nachgefragt werden.
Anleitung
Schritt 1
Identifizieren Sie zunächst die Papiersorten, für die keine spezielle Ausrüstung erforderlich ist. Dazu müssen Sie bedarfsorientiert sein. Führen Sie eine Marktforschung durch, um die wichtigsten Papiersorten zu ermitteln, die in Ihrer Region verwendet werden.
Schritt 2
Sobald Sie Ihre Recherchen durchgeführt und die Produktion eingerichtet haben, können Sie Ihre Liste potenzieller Kunden erstellen. Dies können Redaktionen von Zeitungen, Zeitschriften, Druckdienstleistern sowie Druckereien sein. Beginnen Sie mit Ihrer Region.
Schritt 3
Parallel dazu Kooperationsanfragen stellen, im Internet nach Unternehmen Ihrer Zielgruppe in nahegelegenen Regionen suchen. Um einen Kunden zu gewinnen, können Sie Techniken wie die Erhöhung von Rabatten und Rabatten für große Warenmengen oder für einen langfristigen Vertrag verwenden.
Schritt 4
Arbeiten Sie mit Redakteuren von Industrie- und Unternehmermagazinen zusammen. Sie können mit ihm an einer gegenseitigen Einigung in Form der Zahlung eines Teils der Produktkosten arbeiten, indem Sie Ihr Unternehmen in ihrer Zeitschrift bewerben. Denken Sie daran, dass Sie umso mehr potenzielle Kunden finden, je intensiver Sie für Ihr Unternehmen werben.
Schritt 5
Suchen und finden Sie regionale Vertreter, die für einen Prozentsatz eines erfolgreichen Geschäfts arbeiten. Mit diesem Schema können Sie in fast jeden Markt eintreten. Das Wichtigste ist, einen niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten zu verlangen.
