Jedes produzierende Unternehmen muss sich einen Absatzmarkt verschaffen. Je mehr Käufer ihres Produkts im Groß- und Einzelhandel, desto mehr Umsätze kann sie sich leisten und desto höher wird ihr Gewinn sein. Der Kernpunkt ist die gezielte Suche nach Kunden in den Marktsegmenten, die mit dem von Ihnen produzierten Produkt verbunden sind.
Anleitung
Schritt 1
Entscheiden Sie zunächst über Art und Menge der Waren, die Sie produzieren. Die Wahl Ihrer Zielgruppe hängt davon ab, wie Sie diese positionieren und welches Glied Sie in der Kette vom Produkt zum Verbraucher besetzen möchten.
Schritt 2
Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Ihre Zielgruppe sind Unternehmen, die gleichartige oder ähnliche Produkte wie Sie selbst oder Produkte im Zusammenhang mit Wartung und Service anbieten. Führen Sie eine kurze Marktanalyse durch, beginnend mit Ihrer Region, listen Sie diese Unternehmen auf.
Schritt 3
Rufen Sie an. Ihre Aufgabe ist es, einen Termin entweder in Ihrem Hoheitsgebiet oder im Hoheitsgebiet eines potenziellen Kunden zu vereinbaren. Ersteres ist vorzuziehen, aber nicht alle Kunden sind bereit, sich die Zeit zu nehmen. Erarbeiten Sie einen Mechanismus, um die Vorteile eines Produkts gegenüber seinen bereits im Angebot befindlichen Gegenstücken darzustellen. Denken Sie daran: Je besser Sie Kunden von den Vorteilen eines Produkts überzeugen, desto eher sind sie bereit, es zu verkaufen.
Schritt 4
Bieten Sie Ihren Kunden Bonusprogramme für Verkäufer für erfolgreiche Produktverkäufe an. Versuchen Sie, sie zum Verkauf Ihres Produkts zu motivieren – je besser es sich verkauft, desto mehr bestellen sie bei Ihnen.
