Hat man ein Kooperationsangebot gemacht, kann man auf ein positives Ergebnis hoffen. Wenn natürlich eine Reihe von Nuancen berücksichtigt werden: Sorge um den zukünftigen Partner, Einhaltung der Geschäftsethik, kompetentes Schreiben des Briefes.
Berücksichtigen Sie nicht nur Ihre eigenen Interessen
Kooperation setzt gemeinsame Arbeit voraus, daher muss man beim Angebot nicht nur an den rein persönlichen Gewinn denken, sondern auch an die Interessen des zukünftigen Partners. Es kommt darauf an, ob Sie zusammenarbeiten. Egal, ob es sich um einen Brief, einen Anruf oder ein persönliches Treffen handelt – Sie müssen sagen, was die Person interessiert. In dieser Situation sollte der Eckpfeiler des gesamten Geschäftsvorschlags die Darstellung der Vorteile des Partners sein, und Sie müssen Ihre Rede damit beginnen.
Praktische Ratschläge
Ein Kooperationsvorschlag muss kompetent beworben werden, damit Interesse besteht. Die Reihenfolge der Blöcke des Vorschlags sollte in der folgenden Reihenfolge erfolgen: eine Beschreibung der Interessen des zukünftigen Partners, der Haupttext des Vorschlags, Fragen und unklare Stellen (wobei Sie versuchen sollten, so zu sagen oder zu schreiben, dass keine noch Fragen offen oder es waren wenige), bitte persönlich kontaktieren, Kontaktdaten und Koordinaten …
Der Brief sollte nicht zu lang sein – der Manager hat möglicherweise nicht genug Zeit und Geduld, um ihn zu Ende zu lesen. Aber auch kurz - es wird wie Spam aussehen oder sich abmelden. Es muss Einspruch eingelegt werden, auch wenn der Vorschlag an eine juristische Person gesendet wird. Sie können sich an den Leiter oder den Top-Manager des Unternehmens wenden. Der Brief sollte nicht gesichtslos sein.
Die Informationen über das, was Sie anbieten, sollten zusammengefasst werden. Danach müssen Sie auch kurz die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen skizzieren, Sie können Empfehlungen und Bewertungen abgeben. Als nächstes können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben. Außerdem müssen Sie die Arbeitsbedingungen festlegen.
Fragen können bleiben
Nachdem Sie Ihr Angebot gemacht haben, fragen Sie den Gesprächspartner, wenn er Fragen hat, ob er alles versteht. Am Ende können Sie eine einfache Frage stellen, die sofort zeigt, ob Sie bei diesem Unternehmen Zukunftsperspektiven haben: "Möchten Sie mit uns arbeiten?" oder "Können wir uns auf die Zusammenarbeit mit einem so angesehenen Unternehmen wie Ihrem freuen?"
Wenn abgelehnt
Wenn Sie sich weigern, nehmen Sie die Situation auf die leichte Schulter. Sie können einem gescheiterten Partner nicht zeigen, dass Sie sehr beleidigt und wütend sind. Ein bisschen Frustration über eine verpasste Gelegenheit zur Zusammenarbeit kann gezeigt werden. Auf jeden Fall sollte der Gesprächspartner einen guten Eindruck von Ihnen haben. Zeigen Sie Ihre Professionalität. Wer weiß, vielleicht kreuzen sich Ihre Wege noch?
