Es gibt genug Probleme bei der Zusammenarbeit mit Shops. Sie sind überfüllt mit Waren. Die Manager weisen darauf hin, dass nichts benötigt wird. Um ein Produkt an ein Geschäft zu verkaufen, ist es notwendig, nicht nur das Produkt anzubieten, sondern noch etwas mehr: besseren Service als die Konkurrenz, die beste Lösung für Arbeitsmomente. Es ist wichtig, den Kunden davon zu überzeugen, dass er keine Zeit verschwendet, indem er mit Ihnen zusammenarbeitet.
Anleitung
Schritt 1
Verstehen Sie einen wichtigen Punkt: Mit jedem neuen Lieferanten bekommt der Laden neue Probleme. Die Erfahrung früherer Fehler der Lieferanten lässt Marktleiter bei neuen Angeboten misstrauisch werden. Daher besteht der Verkauf eines Produkts aus 2 Teilen: Zuerst „verkauft“man sich als zuverlässiger Geschäftspartner, dann verkauft man das Produkt. Wenn Sie diese Nuance verstehen, können Sie die Situation aus der Sicht der anderen Seite sehen und beim Verhandeln die richtigen Worte finden.
Schritt 2
Gehen Sie in den Laden, um die Probleme potenzieller Partner herauszufinden. Vergessen Sie Ihr Produkt. Sagen Sie ihnen, dass Sie in diesem Markt arbeiten werden, aber jetzt haben Sie erfahren, mit welchen Problemen das Geschäft bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten konfrontiert ist. Hören Sie auf das Gesagte und versprechen Sie, dass Sie kommen werden, wenn Sie Lösungen für diese Probleme anbieten können.
Schritt 3
Reflektieren Sie das vergangene Gespräch. Finden Sie Schwächen in der Arbeit von Wettbewerbern, basierend auf dem, was Ihnen gesagt wurde. Entwickeln Sie ein Shop-Service-Schema, das die Angebote anderer Anbieter übertrifft. Überlegen Sie, wie Sie diesen Unterschied der Filialleitung am besten zeigen können.
Schritt 4
Verhandeln Sie neu. Bis Sie über das Produkt sprechen. Es geht darum, wie wohl sich der Käufer in der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen fühlt.
Schritt 5
Erhalten Sie Ihre erste Bestellung. Es kann klein sein, weil Sie in Aktion getestet werden. Vereinbaren Sie eine Mindestbestellmenge für die Zukunft.
