Die Nachfrage ist das Verhältnis zwischen dem Preis und der Menge an Gütern, die Verbraucher für einen bestimmten Zeitraum zu einem bestimmten Preis kaufen möchten und kaufen können. Dabei ist zwischen den Begriffen der Nachfrage und der Nachfragemenge zu unterscheiden. Die nachgefragte Menge ist die Menge des Gutes, die der Käufer zu einem bestimmten Preis zu kaufen bereit ist, und die Gesamtnachfrage nach dem Gut ist die Bereitschaft des Verbrauchers, das Gut zu unterschiedlichen Preisen zu kaufen.
Anleitung
Schritt 1
Jeder Preis, der vom verkaufenden Unternehmen festgelegt wird, wirkt sich irgendwie auf die Nachfrage nach Produkten aus. Aus der Nachfragekurve können Sie ablesen, wie viel ein Produkt über einen bestimmten Zeitraum zu unterschiedlichen Preisen auf dem Markt verkauft wird. In einer normalen Situation sind Preis und Nachfrage umgekehrt proportional: Je höher der Preis, desto geringer die Nachfrage. Je niedriger der Preis, desto höher die Nachfrage. Durch die Erhöhung des Produktpreises wird das Unternehmen eine kleinere Menge des Produkts verkaufen. Viele Verbraucher mit kleinem Budget werden bei der Auswahl an alternativen Produkten weniger von denen kaufen, die für sie zu hoch sind.
Schritt 2
Die Sensitivität der Nachfrage gegenüber Preisänderungen wird durch den Elastizitätsindikator charakterisiert. Dieser Indikator bestimmt, um wie viel Prozent sich eine Variable ändern kann, wenn sich eine andere Variable um 1 % ändert. Wenn sich die Nachfrage unter dem Einfluss einer kleinen Preisänderung praktisch nicht ändert, ist sie unelastisch. Ändert sich gleichzeitig die Nachfrage signifikant, so gilt sie als elastisch. Mit der Kenntnis der Nachfrageelastizität eines auf den Markt gebrachten Produkts kann ein Unternehmer die Reaktion der Verbraucher auf Preisänderungen im Voraus bestimmen. Darüber hinaus dient der Elastizitätsindikator bei der Bewertung von Trends als Maß für die Veränderung der Gesamtkosten der Organisation in Abhängigkeit von der Art der Nachfrage nach dem Produkt.
Schritt 3
Das Ausmaß der aktuellen Nachfrage kann bestimmt werden, indem das Warenvolumen, ihre Gesamtverkaufskosten auf einem bestimmten Markt und die Anzahl der potenziellen Verbraucher dieses Produkts, die in der Region leben, in der sich der Markt befindet, verglichen werden. Es ist möglich, die voraussichtliche Nachfrage anhand von Prognosen durch den Einsatz verschiedener Prognoseverfahren unter Berücksichtigung der bestehenden Nachfragetrends, der Wirkung verschiedener Faktoren der zu erwartenden Marketingbemühungen in der Zukunft zu bestimmen. Die Schätzung der Nachfrageelastizität aus dem Preis ergibt den maximalen Preis, zu dem das Produkt für ein bestimmtes Absatzvolumen vom Markt akzeptiert werden kann.
