Um die Nachfrage nach Produkten zu steigern, müssen Sie das Produkt dem interessierten Verbraucher kompetent präsentieren. Die Aufgabe eines Markenmanagers besteht darin, ein Minimum an Geld für eine Werbekampagne auszugeben und gleichzeitig ein möglichst großes treues Publikum zu erreichen.
Anleitung
Schritt 1
Bevor Sie eine Werbekampagne durchführen, organisieren Sie eine Marktforschung. Seine Aufgabe ist es, eine Zielgruppe von Stammkunden (loyal) und einen potenziellen Verbraucher zu identifizieren. Dies kann mithilfe von Fokusgruppen geschehen, die Menschen unterschiedlicher Alterskategorien und unterschiedlichen sozialen Status zusammenbringen und ihnen ermöglichen, die nützlichen Eigenschaften des Produkts zu diskutieren.
Schritt 2
Teilen Sie Ihre Werbekampagne in zwei Teile. Direkte, um neue Kunden zu finden und zu gewinnen. Erzählen Sie uns von den Vorteilen gegenüber anderen Handelsketten. Bonuskarten für Erstkunden garantieren. Oder fünf bis zehn Prozent Rabatt für diejenigen, die vorher woanders gekauft haben.
Schritt 3
Geben Sie Geschenkkarten ein, um Ihr bestehendes Publikum zu behalten. Verschenken Sie Preise für Ihren fünften, zehnten oder fünfzehnten Einkauf. Reduzieren Sie den Gesamtbetrag des Schecks für diejenigen, die Produkte gekauft haben, um zehn- oder zwanzigtausend Rubel. Organisieren Sie eine Party für Kunden mit Kindern. Ihre Aufmerksamkeit ist für die Eltern sehr wertvoll. Außerdem können Mütter und Väter, während die Kids beschäftigt sind, auf die Verkaufsfläche gehen und sich in entspannter Atmosphäre das Sortiment anschauen.
Schritt 4
Finden Sie heraus, welche Produkte von Wettbewerbern erhältlich und gefragt sind. Vereinbaren Sie mit Lieferanten die Lieferung der gewünschten Artikel. Dies wird Verbraucher anziehen, die sich für eine bestimmte Marke interessieren. Der Zustrom neuer Käufer wird den Verkauf des restlichen Produkts erhöhen.
Schritt 5
Präsentieren Sie beim Erstellen der Sortimentstabelle alle bekanntesten und meistverkauften Marken darin. Verweilen Sie nicht bei einem Hersteller. Vielfalt wird neue Verbraucher anziehen.
Schritt 6
Reklamationsbearbeitung organisieren. Verweigern Sie nicht den Umtausch unbrauchbarer Produkte. Geben Sie das Geld sofort zurück, um den Fall nicht vor Gericht oder Staatsanwaltschaft zu bringen. Das schont Nerven und behält einen guten Ruf bei den Käufern.
