Der angehende Vertriebsmitarbeiter wird zwangsläufig auf Ablehnungen stoßen. Einzelhändler wollen kein neues Produkt nehmen oder in irgendeiner Weise mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeiten. Sie haben bereits einen Laden voller Produkte. Um nicht aufzugeben, müssen Sie einige Prinzipien des Verkaufs kennen und das Produkt gekonnt auch noch unbekannten Kunden anbieten.
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie einen illustrierten Katalog. Wenn die Entscheidung, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, von Filialleitern, Rohstoffexperten oder leitenden Verkäufern getroffen wird, ist ein besonderer Ansatz erforderlich, wenn alle Frauen sind. Schließlich sind Frauen es gewohnt, Waren aus Katalogen für sich persönlich auszuwählen. Dies gilt für Kosmetika, Parfums, Küchen- und Haushaltsgeräte. Sie kennen die Hauptsache in dieser Situation - Frauen vertrauen Katalogen. Präsentieren Sie Ihr Produkt so, wie Sie es gewohnt sind. Wenn es keine fertigen gedruckten Kataloge gibt, erstellen Sie Ihre eigenen. Platzieren Sie Produktetiketten darin. Dies funktioniert oft und macht es einfach, neue Verkaufsstellen zu betreten. Niemand möchte Zeit damit verschwenden, eine neue Preisliste zu analysieren. Sie können den Katalog sehr schnell durchsuchen. Dies ist ein kleiner Schlüssel zu den Herzen der Frauen.
Schritt 2
Gehen Sie alle Verkaufsstellen im anvertrauten Gebiet durch. Höchstwahrscheinlich werden Sie von den meisten Orten abgelehnt. Es spielt keine Rolle. Verkäufer haben eine solche Psychologie - sie testen zuerst die Stärke einer neuen Person. Wenn es nicht verschwindet und wieder auftaucht, bedeutet dies, dass er wirklich etwas tut, dann kann er mit der Arbeit beginnen. Nehmen Sie es also nicht persönlich, wenn sie sagen, dass nichts benötigt wird. Sagen Sie, dass Sie das nächste Mal kommen werden, wenn etwas Interessantes auftaucht. Dem stimmen sie in der Regel zu. Jetzt ist es Ihre Aufgabe, Ihren ersten Kunden zu finden. Nur einer. Dies ist selbst für einen Anfänger ziemlich realistisch.
Schritt 3
Besuchen Sie die Geschäfte neben dem ersten Kunden erneut. Sagen Sie, Sie haben Neuigkeiten. Wenden Sie sich an den ersten Kunden und teilen Sie ihm mit, dass dieser Laden Ihr Produkt haben wird. Käufer bemerken alles. Wenn dort neue Artikel auftauchen, die sich jedoch nicht in diesem Geschäft befinden, werden sie häufiger kontaktiert. Dieses Argument wird für viele wichtig sein.
Schritt 4
Sammeln Sie Statistiken und Feedback. Fragen Sie Kunden, wie sich Ihr Produkt verhält. Denken Sie daran, was sie sagen.
Schritt 5
Besuchen Sie die restlichen Geschäfte. Sagen Sie ihnen, dass Ihr Produkt bereits in 17 Verkaufsstellen erhältlich ist. Sag nur die Wahrheit. Wiederholen Sie die Worte zufriedener Kunden. Dies wird andere ermutigen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Erfolgreiche Menschen werden überall akzeptiert.
