Geschäftsleute waren schon immer daran interessiert, die Anzahl der Verkäufe zu steigern, sei es bei Produkten oder Dienstleistungen. Erfahrene Marketingunternehmen haben die besten Praktiken entwickelt, die es jedem Unternehmen ermöglichen, effizienter zu arbeiten.
Anleitung
Schritt 1
Entwickeln Sie ausgewogene Wettbewerbsstrategien basierend auf einer Analyse des Zustands der Branche, in der sich Ihr Unternehmen entwickelt. Studieren Sie die Wettbewerbsbedingungen darin. Überlassen Sie die Sammlung und Analyse relevanter Informationen den Mitarbeitern der Einkaufs- und Vertriebsabteilungen, die aufgrund ihrer Tätigkeit mit konkurrierenden Firmen kollidieren. Bemühen Sie sich, keine Marketingabteilungen zu schaffen, sondern den Marketingstil des Denkens und Handelns der Menschen, die in Ihrem Unternehmen arbeiten.
Schritt 2
Bedenken Sie, dass Menschen bei der Umsetzung der Strategien, an denen sie direkt beteiligt waren, sorgfältiger vorgehen als Führungspläne, die "von oben" überliefert werden. Arbeiten Sie gemeinsam mit dem Personal aller Abteilungen, Funktionen und Positionen ernsthaft an der Zielorientierung der Organisation.
Schritt 3
Bauen Sie ein System auf, das die Beziehung zwischen Verkäufen und der Anzahl der Verkäufer minimiert. Erhöhen Sie Ihren Personalbestand nicht ohne triftigen Grund. Es sollte keine Mitarbeiter im Büro geben, die nicht wissen, wie man die Zeit „tötet“. Denken Sie daran, dass ein angespannter Arbeitsrhythmus eine der Komponenten für ein gutes Ergebnis ist. Organisieren Sie systematische Schulungen, fordern Sie von den Mitarbeitern ständige Ergänzung des Wissens über alle Eigenschaften und Verbrauchereigenschaften des Produkts (Dienstleistung) sowie die Merkmale Ihres Marktangebots. Bauen Sie ein tiefes Verständnis und die Fähigkeit auf, die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens in Ihrer Arbeit zu nutzen.
Schritt 4
Kultivieren Sie in den Menschen einen Geist des Engagements für die Interessen des Unternehmens, den Unternehmenspatriotismus. Implementieren Sie ein System der Mitarbeitermotivation und versuchen Sie, ein optimales Gleichgewicht zwischen materiellen und moralischen Anreizen zu entwickeln. Bewahren Sie einen Wettbewerbs- und Wettbewerbsgeist mit einer kollaborativen Atmosphäre.
Schritt 5
Denken Sie daran, dass die Analyse von Versäumnissen und Fehlern wichtiger ist als ihre Bestrafung, da Sie die wahren Ursachen von Fehlern erkennen und die Situation korrigieren und bei zukünftigen Aktivitäten verhindern können.
