Der Einstieg in das bundesdeutsche Einzelhandelsnetz bedeutet vor allem in einer Metropole, das Umsatzniveau deutlich zu steigern und die Zielgruppe bestmöglich zu erreichen. Laut Statistik kaufen 80 % der Petersburger in Ladenketten ein, etwas weniger als in anderen Städten. Deshalb bemühen sich viele Hersteller um jeden Preis, in russische Handelsketten einzusteigen. Und welche Maßnahmen sind dafür zu ergreifen?
Anleitung
Schritt 1
Entscheiden Sie, welche Einzelhandelskette die attraktivste Option ist. Dazu ist es notwendig, Informationen über seine Arbeit, Eigenschaften von Warenartikeln zu sammeln, wenn möglich mit Lieferanten von Produkten zu sprechen und so viele Informationen wie möglich von ihnen zu erhalten. Sie können nach den Bedingungen fragen, müssen jedoch berücksichtigen, dass diese in Ihrem Fall unterschiedlich sein werden. Alles hängt von den Vertragsbedingungen ab.
Schritt 2
Geben Sie die Art der Kontaktaufnahme mit dem Ansprechpartner für die Zusammenarbeit an, vorzugsweise den Namen des Mitarbeiters. Diese Informationen können auch für Ihre eigenen Zwecke verwendet werden. Durch die regelmäßige namentliche Ansprache können Sie nachweislich den Gesprächspartner zum Dialog arrangieren und in seinem Gesprächsprozess für sich gewinnen.
Schritt 3
Kontaktieren Sie einen Vertriebsmitarbeiter und vereinbaren Sie einen Termin. Telefongespräche sind nicht der beste Weg, um solche wichtigen Probleme zu lösen. Der persönliche Kontakt ist dabei ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Vertragsabschlusses.
Schritt 4
Bereiten Sie sich auf das Treffen vor. Sie müssen sich mit Ihren Produkten so gut auskennen, dass der Gesprächspartner keine Zweifel an Ihrer Kompetenz hat. Bildmaterial, Auszüge aus dem Businessplan, Geschäftsergebnisse, Perspektiven für die zukünftige Entwicklung und eine detaillierte und vor allem kalkulierte Marketingstrategie sind Dinge, die sich bei der Präsentation eines kommerziellen Angebots als hervorragende Hilfe erweisen.
Schritt 5
Klären Sie alle Nuancen der Zusammenarbeit, wie die Menge der Lieferungen, die Bedingungen für die Platzierung der Waren in den Regalen, die Möglichkeit der Verwendung zusätzlicher Ausrüstung, den Zeitpunkt des Verkaufs von Produkten, Einzelheiten zur Abschreibung von Mängeln usw.
Schritt 6
Schließen Sie einen Vertrag ab, wenn Sie den Bedingungen vollständig zustimmen. Kommt es zu Meinungsverschiedenheiten oder erweist sich der Preis für die „Eintrittskarte“als unerträglich, dann sollten Sie keine überstürzten Handlungen begehen. Stoppen Sie, denken Sie noch einmal nach, berechnen Sie die Risiken, schlagen Sie vor, den Text der Vereinbarung zu ändern. In jedem Fall ist es für Sie nach einer Vorabvereinbarung bereits einfacher, auf dieses Thema zurückzukommen und ggf. zu günstigeren Konditionen einen Vertrag abzuschließen.
