Um in den internationalen Markt einzutreten, werden keine großen Mittel benötigt, dies ist schwieriger, ohne eine Vorstellung vom Land, Informationen über Angebot und Nachfrage zu haben. Die Beschaffung dieser Daten kann durch eine Sprachbarriere erschwert werden. Interessieren sich Kollegen im Ausland für Ihr Produkt, können diese mit eigenen Mitteln dafür vor Ort werben. Daher ist es wichtig, Partner zu finden.
Anleitung
Schritt 1
Nutzen Sie Informationsquellen. Machen Sie ein kommerzielles Angebot, nehmen Sie an virtuellen Ausstellungen teil, studieren Sie Projekte, vielleicht finden Sie einen Investor, der das Geschäft im Ausland fördert.
Schritt 2
"Verpacken" machen. Erarbeiten Sie ein attraktives Angebot basierend auf den Eigenschaften des Wettbewerbsumfelds. Besser natürlich, das Land zu besuchen und alles vor Ort zu erfahren. Informieren Sie sich detailliert über Preise und Produkte der Wettbewerber.
Schritt 3
Studieren Sie den Kreis potenzieller Kunden, nutzen Sie die Dienste einer lokalen Marketingagentur, nutzen Sie verschiedene Vertriebskanäle: nicht nur ein Netzwerk von Wiederverkäufern (Unternehmen, die Hosting-Dienste eines Hosting-Unternehmens weiterverkaufen, die nicht über eine eigene Serverausstattung verfügen - Rechenzentrum, Server, etc., sondern einfach weiterverkaufen, was Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihr eigenes Geschäft aufzubauen), aber auch Internet-Hosting-Anbieter.
Schritt 4
Besuchen Sie Ausstellungen. Dort finden Sie Geschäftspartner. Darüber hinaus bietet die persönliche Kommunikation viel mehr als nur Korrespondenzbekanntschaften.
Schritt 5
Suchen Sie nach Unternehmensberatung, sie kommt von Unternehmen, die schon lange im Geschäft sind und über internationale Erfahrung in der Geschäftstätigkeit verfügen. Solche Gesellschaften funktionieren unter der Schirmherrschaft der Russischen Industrie- und Handelskammer. Es gibt 58 Unternehmensräte: russisch-indische, russisch-venezolanische, russisch-südafrikanische, russisch-nigerianische und andere. Sie können Informationen über das Land erhalten, um Hilfe bei der Suche nach neuen Partnern bitten.
Schritt 6
Kontaktieren Sie die Russische Industrie- und Handelskammer. Es ist nicht notwendig, Mitglied dieser Organisation zu sein, es reicht aus, Ihr Geschäft auf dem Territorium der Russischen Föderation zu führen. Sie erklären Ihnen, wie Sie im Ausland Geschäfte machen, wo Sie anfangen sollen, wie lange es dauert, die erforderlichen Unterlagen auszufüllen und andere Fragen zu beantworten.
Schritt 7
Senden Sie eine Liste mit Vorschlägen für potenzielle ausländische Partner an die Internationale Handelskammer - The World Business Organization (ICC). Diese Organisation ist unabhängig, regierungsunabhängig und gemeinnützig. Den Industrie- und Handelskammern gehören Wirtschaftsverbände und Unternehmen aus 140 Ländern an. Das Büro befindet sich in Paris, also sollten Sie dort schreiben. Alternativ wenden Sie sich an die World Chambers Federation (WCF) oder die World Business Organization. Stellen Sie selbst eine Anfrage bei der Handelskammer eines beliebigen Landes, nach einiger Zeit erhalten Sie Informationen über Unternehmen, die an Ihrem Tätigkeitsbereich interessiert sein könnten.
Schritt 8
Sorgen Sie für einen qualitativ hochwertigen Service - in den meisten Fällen reicht dies für den Erfolg. Nachdem Sie das Land ausgewählt haben, in dem Sie Geschäfte machen möchten, überwinden Sie die Sprachbarriere, studieren Sie die Besonderheiten der Geschäftstätigkeit und achten Sie auf zwischenmenschliche Beziehungen. Stellen Sie sicher, dass Sie die technische Ausrüstung aussortieren, insbesondere mit dem lokalen technischen Support vor Ort.
