Unter den Bedingungen des Marktwettbewerbs sind Unternehmen buchstäblich gezwungen, für ihre Kunden zu kämpfen. Der Marktwert eines Produkts ist eines der Instrumente dieses Kampfes, er ist der wahrscheinlichste Preis, zu dem das Produkt auf dem Markt verkauft wird. Der Erfolg der Handelstätigkeit des Unternehmens und dementsprechend sein Gewinn hängt von einer vernünftigen Berechnung dieses Wertes ab.
Anleitung
Schritt 1
An der Ermittlung des Marktwertes sind zwei Parteien beteiligt: der Käufer und der Verkäufer. Ein Unternehmen, das ein Produkt auf dem Markt verkauft, versucht, Kosten zu ermitteln, die alle Kosten für den Einkauf von Rohstoffen und die Herstellung von Produkten sowie deren Verkauf decken und darüber hinaus einen Nettogewinn erwirtschaften. Daher darf der Marktwert der Ware für den Verkäufer nicht niedriger sein als die Kosten, da das Unternehmen sonst mit Verlust arbeitet.
Schritt 2
An der Marktwertbildung nimmt natürlich auch der Käufer teil, da er die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt stellt. Dennoch ist das Verhältnis von Angebot und Nachfrage in diesem Fall einer der entscheidenden Faktoren. Der Verbraucher des Produkts hat eine Vorstellung von den aktuellen Marktpreisen für ein ähnliches Produkt anderer Hersteller und trifft eine Kaufentscheidung basierend auf seinen eigenen finanziellen Möglichkeiten, Bedürfnissen und natürlich der Qualität des Produkts.
Schritt 3
Die Interessen des Herstellers und des Verbrauchers werden befriedigt, wenn der Marktwert des Produkts seine Kosten um den Betrag des in das Produkt eingebetteten geistigen Kapitals des Herstellers übersteigt. Die Gleichgewichtslage der Interessen von Verkäufer und Käufer wird als Marktgleichgewicht bezeichnet. Der Gewinn des Unternehmens wird ein zusätzlicher Aufschlag auf das Produkt sein, der abhängig von der Höhe des erwarteten Einkommens pro Einheit des Produkts bestimmt wird.
Schritt 4
Die Warenkosten umfassen alle Kosten des Unternehmens für seine Produktion und umfassen die Kosten für den Einkauf von Rohstoffen und Ausrüstung, Arbeitskosten und Werbung. Dieses Konzept ist in der Wirtschaftstheorie weit verbreitet. Das intellektuelle Kapital des Herstellers wird auf Basis der Analyse des Produktionsprozesses von der Entwicklung einer Idee bis zur Umsetzung in eine materielle Produktionseinheit ermittelt.
Schritt 5
Die Entwicklung einer Idee ist eine kreative Komponente und wird von Mitarbeitern mehrerer Abteilungen durchgeführt, darunter der Marketingabteilung, die durch Marktforschung und Umfragen eng mit den Verbrauchern interagiert. Auf Basis der endgültigen Idee wird dann eine technische Lösung entwickelt, ggf. die Schaffung eines exklusiven Industriedesigns, das ein Patent erfordert.
Schritt 6
Anhand der Testergebnisse von Prototypen werden die Details der zukünftigen Produktionseinheit, das Aussehen festgelegt und eine Überarbeitung durchgeführt. Dann beginnt die Massenproduktion des Produkts.
Schritt 7
In der Regel ist intellektuelles Kapital in die Kosten eines einzigartigen Produkts eingebettet, das keine Analoga auf dem Markt hat. In diesem Fall hat das Unternehmen das Recht, seinen eigenen Preis festzulegen, da die Konkurrenz nahe Null ist. Wenn das Produkt nicht einzigartig ist, sollten Sie die Bildung der Marge vernünftig angehen, der zukünftige Gewinn hängt davon ab.
Schritt 8
Es gibt drei Methoden, um den Marktwert eines Produkts zu berechnen: Kosten, Markt (vergleichend) und profitabel. Das Kostenverfahren basiert auf dem Prinzip „Herstellungskosten plus Gewinn“. Die nach dieser Methode ermittelten Warenpreise haben die Bezeichnung von Preisen mit Fokus auf Kosten erhalten.
Schritt 9
Bei der Vergleichsmethode wird der Markt nach Produkten anderer Hersteller durchsucht, die dem vorgeschlagenen Produkt ähnlich sind. Preisvergleiche finden statt, diese Methode ist jedoch nur dann geeignet, wenn die Mitarbeiter des Unternehmens Zugang zu Preisinformationen von Handelsgeschäften anderer Hersteller haben.
Schritt 10
Bei der Ertragsmethode werden erwartete Erträge prognostiziert und in die Marktwertbildung von Produkten einbezogen. Der Vorteil dieser Methode besteht darin, dass sie eher auf die Erzielung eines Nettogewinns ausgerichtet ist, während ihre Anwendung eng mit den anderen beiden Methoden verwandt ist.
