Die Organisation des aktiven Vertriebs muss mit dem Aufbau einer Vertriebsabteilung beginnen. Die Mitarbeiter, die darin arbeiten, müssen Meister ihres Fachs sein. Stellen Sie nur erfahrene Mitarbeiter ein, damit Sie keinen einzigen potenziellen Kunden verpassen. Es wird jedoch nicht möglich sein, schnell ein Team von Fachleuten zusammenzustellen, so dass der Aufbau einer Abteilung bis zu mehreren Monaten dauern kann.
Anleitung
Schritt 1
Überwachen Sie Wettbewerber, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung verkaufen. Legen Sie basierend darauf einen Preis fest und denken Sie über Werbeaktionen nach. Sie müssen festlegen, wo, an wen und zu welchem Preis Sie verkaufen. Für Großhandelskäufer müssen Sie ein System von Rabatten und Boni entwickeln. Tun Sie dies alles, bevor Sie mit der Rekrutierung von Vertriebsleitern beginnen.
Schritt 2
Entwickeln Sie ein Zahlungssystem für Mitarbeiter. Es sollte aus einem Gehalt und Zinsen aus der Transaktion bestehen. Denken Sie über Motivationssysteme nach. Legen Sie einen Testzeitraum fest. Er muss in der Lage sein, jemanden zu entlassen, wenn er seine Arbeit schlecht macht. Bereiten Sie den Personalraum vor und statten Sie ihn aus.
Schritt 3
Entscheiden Sie, wie viele Personen Sie einstellen möchten. Zum ersten Mal können Sie eine nicht sehr große Abteilung erstellen. Und wenn der Umsatz wächst, erweitern Sie ihn. Stellenanzeigen veröffentlichen.
Schritt 4
Führen Sie Interviews in mehreren Schritten durch. Filtern Sie zunächst diejenigen heraus, deren Erfahrung fragwürdig ist. Dann laden Sie alle Bewerber ein und führen einen Wettbewerb durch. Möglicherweise stellen Sie keinen von ihnen ein. Verzweifeln Sie nicht und beginnen Sie erneut mit der Suche nach Mitarbeitern. Lassen Sie nicht das erste Mal, aber Sie können ein Team von Fachleuten abholen.
Schritt 5
Wenn Sie nur ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, teilen Sie die Stadt und die Region in Teile auf. Und weisen Sie sie den Mitarbeitern zu. Wenn Sie ein großes Sortiment haben, teilen Sie es auf die Manager auf, ohne sie an den Ort zu binden.
Schritt 6
Stellen Sie Ihren Mitarbeitern vollständige Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung. Ihre Unwissenheit kann zum Verlust des Geschäfts führen. Überprüfe nach einer Weile, wie sie das Material auswendig gelernt haben.
Schritt 7
Überwachen Sie die Arbeit der Mitarbeiter. Wenn die Messwerte einer Person nicht zu Ihnen passen, geben Sie eine Warnung aus. Wenn sich die Ergebnisse nicht verbessern, feuern Sie die Person. Führen Sie eine Abteilung nach der Karotten- und Peitschenmethode. Nach einiger Zeit haben Sie ein tolles Team.
