Der Einstieg in ein Handelsunternehmen ist für viele angehende Unternehmer eine verlockende Idee. Am Anfang der Reise gibt es einen Grund, sich im Außenverkauf oder Verkauf im Maßstab eines kleinen Einzelhandelsgeschäfts zu versuchen. Die Eröffnung eines eigenen Stores ist der nächste Schritt.
Anleitung
Schritt 1
Schätzen Sie zunächst Ihre finanziellen Möglichkeiten nüchtern ein. Ein Geschäft zu eröffnen ist ein kostspieliger Prozess. Eigene Räumlichkeiten kaufen oder mieten, Waren einkaufen, Personal rekrutieren, Steuern, Marketing und Werbung – all dies erfordert erhebliche Investitionen.
Schritt 2
Wenn Sie kein Bargeld haben, denken Sie darüber nach und berechnen Sie, wie viel es kosten wird, Kreditressourcen anzuziehen (einen gezielten Kredit für die Entwicklung eines Handelsgeschäfts zu erhalten).
Schritt 3
Eine vorherige Marketinganalyse der Marktsituation in Ihrem gewählten Handelsgebiet ist sehr wichtig. Bewerten Sie die Absatzaussichten Ihres Produkts, indem Sie den Absatzmarkt, den Zustand des Wettbewerbsumfelds, untersuchen. Konzentrieren Sie sich auf die potenziellen Kunden, die einen stabilen Absatz des Produkts mit einer minimalen Marge bieten. Denken Sie daran, dass es manchmal rentabler ist, mit Kunden am Rande Ihrer Rentabilität zu arbeiten, als keinen konstanten Cashflow zu haben.
Schritt 4
Berücksichtigen Sie das zukünftige Sortiment Ihrer Produkte. In ihrer Aufstellung sollte es sein, und so genannte. margenstarkes Produkt, dessen Menge jedoch durch die Nachfrage begrenzt werden sollte. In Zukunft müssen Sie das Sortiment regelmäßig anpassen und die Marktsituation beobachten.
Schritt 5
Berücksichtigen Sie die folgenden Richtlinien, wenn Sie Handelsspannen berücksichtigen:
a) die maximale obere und untere Höhe des Markups für das Produkt festlegen;
b) im ausgewählten Bereich die Marge je nach Nachfrage bestimmen;
c) Preise für die beliebtesten Produkte niedriger als die der Wettbewerber festlegen;
d) Stammkunden Sonderrabatte anbieten;
e) Boni für Großhändler anbieten.
Schritt 6
Ein wichtiger Punkt ist die Personalauswahl. Leistungen einer Recruiting-Agentur, Bekannte einladen, Anzeigenspezialisten gewinnen – es gibt viele Möglichkeiten. Eine Faustregel: Nehmen Sie Leute auf Bewährung. Dies erspart Ihnen die Probleme mit der Entlassung von "Ballast", auch aus guten Gründen. Nach dem Arbeitsgesetz ist es beispielsweise schwierig, einen festangestellten Mitarbeiter (insbesondere eine alleinstehende Frau, die minderjährige Kinder erzieht) zu entlassen.
Schritt 7
Vergessen Sie nicht, dass sowohl die Eröffnung des Ladens als auch seine Arbeit in Zukunft durch Werbung und PR unterstützt werden müssen. Für diese Zwecke können 5 bis 35% der Gesamtkosten verwendet werden. Wenn Sie sich in diesem Bereich nicht auf Ihre eigene Kompetenz verlassen, stellen Sie Profis ein, um Ihr Geschäft zu "bewerben".
Schritt 8
Bitte beachten Sie, dass der erfolgreiche Verkauf in Ihrem Geschäft vom ersten Tag an von der Qualität der Ware abhängt. Die goldene Regel: "Verkaufe nichts, was du selbst nicht kaufen würdest." Achten Sie im Vorfeld auf eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit mit zuverlässigen Lieferanten.
Schritt 9
Wenn Sie planen, ein Geschäft zu eröffnen, sollten Sie alle Steuersysteme studieren, die bei der Organisation von Handelsaktivitäten verwendet werden können. Vielleicht sind Sie sowohl im Off-Site-Handel als auch im Online-Handel tätig. Informationen über die anstehende Steuerbelastung müssen vorab analysiert werden.
Schritt 10
Wenn Sie bei der Anmietung einer Verkaufsfläche Schwierigkeiten haben, festzustellen, ob es sich um ein vollwertiges Geschäft oder nur um eine Verkaufsfläche handelt, beachten Sie die Abgabenordnung. In Kunst. 346.27 der Abgabenordnung der Russischen Föderation gibt die Hauptmerkmale eines Geschäfts als Handelsgegenstand an. Darunter - das Vorhandensein von Hilfs-, Verwaltungs- und Einrichtungen sowie Räumlichkeiten, in denen die Waren angenommen, gelagert und zum Verkauf vorbereitet werden.
