Um ein Projekt zu entwickeln, müssen Sie eine Geschäftsidee (Konzept) entwickeln und diese dann berechnen. Letzteres bedeutet nicht nur Rentabilität, sondern auch Realität: Wie tragfähig ist das entwickelte Konzept, ob es bei der Zielgruppe ankommt, welche Motive werden die Auftraggeber (Kunden, Käufer) haben.
Es ist notwendig
- - Computer
- - Telefon
- - Ergebnisse der Marktforschung
Anleitung
Schritt 1
Beschreiben Sie Ihre Geschäftsidee auf Papier. Dies wird das Konzept sein, das zur Entwicklung des Projekts führt. Beantworten Sie auf einigen Blättern kurz die Fragen: Welche Art von Produkt; welche Vermögenswerte werden für seine Produktion benötigt; wer braucht das Produkt; wie viel wird benötigt; wie Sie das Publikum darüber informieren, dass Sie es haben; wie man die Zielgruppe zum Kauf motiviert; wie man den Verkauf oder die Lieferung an den Endverbraucher organisiert. Diese Fragen werden leicht modifiziert, wenn es zum Beispiel um einen Service geht. Dennoch ist eine Dienstleistung ein Produkt. Und die Hauptpunkte des Konzepts werden die gleichen sein.
Schritt 2
Analysieren Sie, wie das beschriebene Konzept Ihren Vorstellungen des zukünftigen Projekts entspricht, bevor Sie es beschreiben. Wir alle neigen in unseren Gedanken dazu, das zukünftige Geschäft ein wenig zu vereinfachen. Während ein auf Papier beschriebenes Projekt mehr Details erfordert.
Schritt 3
Diskutieren Sie die Geschäftsidee mit Kollegen. Auch wenn die Projektentwicklung ein Ein-Mann-Job ist, ist es eine gute Idee, Ihre Gedanken und Argumente Menschen mitzuteilen, denen Sie aufgrund ihrer Kompetenzen vertrauen. Es ist eine gute Idee, in dieser Phase eine Reihe von Fokusgruppen durchzuführen, um die Vor- und Nachteile des Produkts zu diskutieren.
Schritt 4
Sammeln Sie Fokusgruppen. Entscheiden Sie zunächst, wie viele es sein werden. 3-4 Fokusgruppen erscheinen optimal, wenn das Projekt für ein schmales Käufersegment konzipiert ist und bis zu 10, wenn es sich um ein Produkt mit Massennachfrage handelt. Entscheiden Sie, welche Kriterien und wie Sie die Teilnehmer auswählen. Lade Sie ein. Entwickeln Sie eine Projektpräsentation oder erstellen Sie Prototypen. Formulieren Sie die Fragen, auf die Sie Antworten erhalten möchten. Entscheiden Sie, wer der Moderator sein wird - der Leiter der Fokusgruppen, wer der Beobachter sein wird. Der Beobachter wird benötigt, um die nonverbalen Reaktionen der Teilnehmer aufzuzeichnen. Als letztes Mittel kann der Betrachter durch eine Videokamera ersetzt werden, jedoch verhalten sich Personen vor der Kamera in der Regel zurückhaltender.
Schritt 5
Unterstützen Sie Ihre Fokusgruppenergebnisse mit Marktforschungsdaten. Sie benötigen beispielsweise Daten zum Zustand des Produktionsmarktes (wer ein ähnliches Produkt herstellt, zu welchen Kosten es verkauft, seine wichtigsten Verbrauchermerkmale). Denken Sie auch an Kenntnisse des Einkaufsmarktes. Die Erstellung eines Portraits einer potentiellen Zielgruppe hilft bei der Orientierung des zukünftigen Projekts an den Verbrauchern. Der Markt des Verkäufers (als Verbraucher gezwungen wurden, das zu kaufen, was ist) ist bereits beendet. Jetzt ist der Käufermarkt, und er diktiert seine eigenen Regeln, die bei der Entwicklung eines Projekts berücksichtigt werden müssen.
