Die Marktüberwachung ist für eine effektive Unternehmensführung unerlässlich. Monitoring ermöglicht es Ihnen, die Aktivitäten direkter Wettbewerber und deren Preispolitik zu verfolgen. Basierend auf diesen Parametern kann das Geschäft an die wichtigsten Trends des analysierten Marktes angepasst werden, um den Kundenstamm bzw. den Gewinn zu erhöhen.
Es ist notwendig
Informationen über engste Wettbewerber, Lieferantendaten, Verkaufsdaten, Internetzugang
Anleitung
Schritt 1
Analysieren Sie die Bedürfnisse und Wünsche potenzieller Kunden. Die Marktbeobachtung ist ein ziemlich mühsamer und langwieriger Prozess, mit dessen Ergebnissen Sie schnell auf die sich ändernde wirtschaftliche Situation am Markt reagieren können. All diese Ereignisse werden einen hervorragenden Impuls für die weitere Entwicklung und die Erstellung eines strategischen Plans für die zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens geben. Das Monitoring beginnt mit einer Analyse der Bedürfnisse der Zielgruppe einer bestimmten Marke oder Marke. Basierend auf dieser Analyse können Sie Ihre eigene Preispolitik, Produktpalette, Standort von Filialen oder Niederlassungen, Aktionen und Bonusprogramme beim Verkauf von Produkten anpassen.
Schritt 2
Analysieren Sie Wettbewerber und ihre Preispolitik. Die Wettbewerbsanalyse ist ein komplexer Prozess, der darauf abzielt, ihre Vorteile zu identifizieren. Warum sind sie besser als ein bestimmtes Unternehmen? Was ist ihr Hauptvorteil? Welche Nachteile haben ihre Tätigkeiten? Mit welchen Lieferanten arbeiten sie zusammen und warum übersteigen ihre Umsätze die des Unternehmens? Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie Schritte unternehmen, um Ihre eigenen Aktivitäten zu verbessern und Ihre Wettbewerbsvorteile im analysierten Markt zu stärken.
Schritt 3
Machen Sie eine zusammenfassende Marktanalyse. Grundlage der zusammenfassenden Analyse ist die Erhebung von Daten zu Lieferanten, Absatzmengen unter Berücksichtigung des Absatzes von Konkurrenzprodukten, zu den wichtigsten Werbearten und anderen Parametern, die sich letztendlich auf die Tätigkeit des Unternehmens auswirken können. Basierend auf diesen Informationen können Sie eine Tabelle erstellen, die die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens sowie seine Nachteile gegenüber Wettbewerbern aufzeigt. Aus dieser Tabelle können wir auch schließen, welche Indikatoren das Unternehmen verbessern sollte und was im Gegenteil seine wichtigsten Wettbewerbsvorteile sind.
