In Russland gibt es viele Banken, zwischen denen ein harter Wettbewerb um Kunden herrscht - sowohl juristische als auch natürliche Personen. Um diesen Kampf zu gewinnen, müssen Finanzinstitute verschiedene Marketingmethoden anwenden. Einschließlich zur Erhöhung des Gesamtgewinns.
Anleitung
Schritt 1
Entscheiden Sie, welchen Kundentyp Ihre Bank in erster Linie ansprechen wird. Entwickeln Sie abhängig davon Kredit- und Einlagenprogramme. Es ist wichtig, dass Ihr Finanzinstitut ein auf dem Markt einzigartiges und für die Zielgruppe interessantes Angebot hat. Dies können Kreditkarten sein, die mit Hilfe einiger anderer großer Unternehmen erstellt wurden. Ein Beispiel für ein solches Marketing war die Zusammenarbeit mehrerer Banken mit Fluggesellschaften, die beim Kauf mit Karten Prämien an Kunden ansammeln, die einem weiteren Umtausch gegen Flugtickets unterliegen.
Schritt 2
Ziehen Sie eine Richtlinie zum Auffinden von Bankfilialen in Betracht. Viele Banken, die mit Privatpersonen zusammenarbeiten, suchen ihre Verkaufsstellen in Einkaufszentren. Es ist jedoch zu bedenken, dass es auf diese Weise wünschenswert ist, Menschen für den Erhalt kleiner Rohstoffkredite zu gewinnen. Bei der Verteilung von Barkrediten in solchen Büros kann es zu Problemen kommen, wenn eine große Anzahl von für die Bank ungeeigneten Kundenkreisen vorhanden ist, die nicht ernsthaft bereit sind, den Kredit zurückzuzahlen.
Schritt 3
Marktforschung durchführen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Produkte und Dienstleistungen in Ihrer Nähe fehlen. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Kreditvergabe und Einzahlung. Eine zunehmend erfolgversprechende Richtung für das Bankwesen ist die Verwaltung von Einzelanlagen. Beispielsweise kann eine Bank damit beginnen, Zugang zu Börsen zu gewähren, um mit Aktien zu handeln.
Schritt 4
Erstellen und führen Sie eine interessante und einprägsame Werbekampagne durch. Versuchen Sie gleichzeitig, Ihre Bank irgendwie von der allgemeinen Masse zu unterscheiden. So kann die gegen Ende der 2000er-Jahre tendenzielle Werbung für Bankdienstleistungen durch Assoziationen mit Lebensmitteln nicht mehr die gleiche Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen wie zuvor.
