Der Bruttogewinn ist der gesamte Cashflow, der einem Unternehmer, Unternehmen oder einer Organisation zufließen wird. Der Nettogewinn ist die Differenz zwischen Bruttogewinn und -aufwendungen. Sowohl der eine als auch der andere Indikator werden für einen bestimmten Zeitraum berechnet - für einen Monat, für ein Quartal, für ein Jahr. Um den Nettogewinn zu erhöhen, ist es notwendig, das Brutto zu erhöhen oder die Kosten zu senken.
Anleitung
Schritt 1
In einem produzierenden Unternehmen wird in der Regel eine der Strategien gewählt - entweder den Gewinn steigern oder die Kosten senken. Jede der Strategien erfordert bestimmte Investitionen von Arbeitskosten, Kapitalinvestitionen und Zeit, sodass nicht jedes Unternehmen gleichzeitig in zwei Richtungen gehen kann. Was einfacher und billiger ist, wird gewählt. Typischerweise betreibt ein produzierendes Unternehmen selbst keinen Verkauf, sondern übergibt die Ware an Großhandelskäufer. Der Aufbau eines eigenen Filialnetzes, die Einstellung und Schulung von Verkaufspersonal ist für das Unternehmen nicht rentabel - keine Handelsspanne rechtfertigt die Kosten, die für den Verkauf eines einzigen im Werk hergestellten Produkts anfallen. Eine Erhöhung des Volumens der hergestellten Produkte ist ebenfalls kostspielig - es müssen zusätzliche Geräte angeschafft, neue Werkstätten gebaut usw. Daher verfolgen Produktionsorganisationen meistens den Weg der Kostensenkung. Sie modernisieren Anlagen, reduzieren Personal, Nebenkosten, Stromrechnungen, suchen nach billigeren Rohstoffen und Komponenten und optimieren die Besteuerung. Im Extremfall werden die Löhne der Arbeiter gekürzt.
Schritt 2
In einem Handelsunternehmen führen Kosteneinsparungen oft zu einer Abnahme der Qualität der verkauften Waren. Daher folgen sie im Handel oft dem Weg der Umsatzsteigerung - sie ziehen Käufer an, stimulieren sie, mehr Waren zu kaufen. Um Käufer zu gewinnen, werden eine Vielzahl von Aktionen arrangiert - Rabatte für bestimmte Tage oder Stunden, Rabatte für Stammkunden (mit speziellen Karten) oder eine bestimmte Käuferkategorie, Verkostungen und Werbeaktionen für neue Produkte, Preisnachlässe für bestimmte Produkte, Geschenke für diejenigen, die Waren für einen bestimmten Betrag gekauft haben. Sie schalten Anzeigen im Radio und Fernsehen, in Zeitungen und Zeitschriften, verteilen oder verteilen gedruckte Flugblätter in Briefkästen und geben Geld für Außenwerbung aus. Auch die Platzierung der Ware in den Regalen wirkt sich auf den Verkauf aus – an den prominentesten Stellen werden teurere Waren in den oberen Regalen präsentiert. Neben der Kasse befinden sich Regale mit Stückwaren – Kaugummis, Schokoriegel, Batterien, Rasierapparate etc.
Schritt 3
Auch Cafés und Restaurants verwenden verschiedene Techniken, um neue Kunden zu gewinnen. Wir bieten originelle Gerichte oder Gerichte ihrer Küche aus verschiedenen Ländern, verschiedene Arten von Alkohol, Kaffee und Süßigkeiten. Die Einrichtung der Halle und die Markenkleidung der Kellner wechseln von Zeit zu Zeit. Einige Restaurants veranstalten regelmäßig eine Woche Spezialitätenküche. Indisch zum Beispiel. Die Halle ist im indischen Stil dekoriert, die Kellner kleiden sich in indischer Nationaltracht, Werbung wird im Voraus gegeben. Andere Einrichtungen sind in einem einzigartigen, unnachahmlichen Stil gestaltet und konzentrieren sich auf eine bestimmte Kundenkategorie. Zum Beispiel Sportbars, Familiencafés mit Kinderzimmern und Animateuren, historische Cafés, die dem Alltag in der UdSSR gewidmet sind, im amerikanischen Stil der 60er Jahre oder im Stil von Cowboy-Saloons.
