Wie steigern Sie Ihren Gewinn? Wie erreicht man hohe Rentabilität und Kosteneinsparungen? Diese Fragen werden von Managern nicht nur großer, sondern auch kleiner Unternehmen gestellt. Der Gewinn ist das Hauptziel eines Unternehmens. Sie stellt die Differenz zwischen den Einnahmen und den Kosten eines Unternehmens dar. Um den Gewinn zu steigern, können Sie also entweder den Umsatz steigern oder die Kosten des Unternehmens senken.
Kostenreduzierung
Um Reserven zur Kostensenkung zu identifizieren, ist es notwendig, die Struktur und Dynamik der Kosten zu bewerten und den Grund für die Abweichung der tatsächlichen von den geplanten Indikatoren zu ermitteln.
Unter den Maßnahmen zur Kostensenkung können wir folgende nennen:
- Reduzierung der Materialkosten durch Verbesserung des technologischen Prozesses;
- Reduzierung des Kraftstoff- und Energieverbrauchs;
- Einführung einer Kostenrationierung;
- Erhöhung der technologischen Disziplin in der Produktion, Senkung der Heiratskosten;
- Steigerung der Produktivität der Mitarbeiter des Unternehmens;
- Senkung der Lohnkosten durch Gehaltskürzungen oder Personalabbau;
- Reduzierung der Verwaltungs- und Verwaltungskosten.
Bei der Umsetzung aller vorgeschlagenen Maßnahmen ist zu beachten, dass Kostensenkungen nicht zu einer Qualitätsminderung der Produkte führen dürfen.
Umsatzsteigerung
Der Umsatz ist das Gesamteinkommen des Unternehmens. Dieser Indikator kann durch Erhöhung des Stückpreises und der Verkaufsmenge erhöht werden.
Sie sollten äußerst vorsichtig sein, wenn Sie Ihre Preispolitik ändern. Handelsunternehmen agieren meist in einem stark wettbewerbsorientierten Umfeld. Kundenreaktionen auf Preiserhöhungen können negativ sein. Nur große Unternehmen-Monopolisten können den Preis erheblich erhöhen.
Es ist einfacher, Verkäufe zu verwalten als den Preis. Zur Erhöhung des Indikators können verschiedene Methoden verwendet werden. Zunächst sollte die Sortimentspolitik des Unternehmens überarbeitet werden. Dazu wird empfohlen, nicht nachgefragte Güter zu identifizieren und aus der Produktion zu entfernen und die Produktion von beliebten Gütern zu erhöhen. Sie können das Sortiment erweitern, indem Sie verwandte Produkte herstellen.
Eine weitere effektive Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin, die Vertriebsregion zu erweitern. Eine wirksame Arbeit in diese Richtung wird es dem Unternehmen ermöglichen, eine beherrschende Stellung auf dem nationalen oder internationalen Markt einzunehmen. Sie können auch den Verkauf von Produkten anregen, indem Sie eine aktive Werbekampagne durchführen und den Ansatz beim Merchandising ändern.
