Der Umsatz im Geschäft hängt von drei grundlegenden Faktoren ab: gutem Management, Werbeaktivitäten und den Fähigkeiten des Verkäufers. Um den Gewinn zu steigern, sollten Sie auch die Marktsituation analysieren, das Produktangebot anpassen und Wege zur Kostensenkung finden.
Es ist notwendig
SWOT-Analyse, Marketingplan, Businessplan
Anleitung
Schritt 1
Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, die vier Aspekte des Unternehmens im Detail betrachtet – Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken. Während die ersten beiden Aspekte intern sind und die Situation im Unternehmen aufzeigen, beziehen sich der zweite und dritte auf das externe Umfeld. Diese Art von Forschung hilft, die Gründe für das fehlende Gewinnwachstum zu verstehen.
Schritt 2
Bestellen Sie ein Audit. Es lohnt sich, sowohl die Geschäftsressourcen des Unternehmens, einschließlich der Wirtschaftsindikatoren, als auch den Staat zu analysieren. Eine Personalprüfung kann das Überarbeiten der Besetzungstabelle, das Ändern von Stellenbeschreibungen, Fotos des Arbeitstages und andere personalbezogene Aspekte umfassen. Wenn wir über Lebensmittelgeschäfte sprechen, ist es nützlich, die Technologien für die Herstellung von Halbzeugen und anderen Produkten zu überprüfen, die für den Verkauf im Unternehmen hergestellt werden.
Schritt 3
Überprüfen Sie Ihren Businessplan. Wenn der erwartete Gewinnwert höher ist als der tatsächliche, finden Sie die Diskrepanz. Warum sich die Situation so entwickelt, können Sie im Marketingplan herausfinden und analysieren. Möglicherweise erfolgt die Umsatzsteigerung des Geschäfts nicht aufgrund unzureichender Ressourcen, die für die Werbung bereitgestellt werden. Als Varianten von Marketingfehlern können Fehler bei der Definition des Zielgruppenporträts (bzw. ihrer Konsumpräferenzen), Veränderungen der allgemeinen Wirtschaftslage, nicht berücksichtigte Veränderungen in der Bewegung der Kundenströme usw. angesehen werden.
Schritt 4
Erstellen Sie einen neuen Marketingplan basierend auf den Fehlern, die Sie finden. Es kann drei Hauptblöcke umfassen: eine Werbekampagne, eine PR-Kampagne und Werbeaktionen, die für die Online-Werbung erforderlich sind. Durch bestimmte Maßnahmen können Sie mehr zahlendes Publikum anziehen. Aber die Umsatzsteigerung eines Geschäfts ist nicht dasselbe wie die Steigerung des Gewinns. Um ein höheres Einkommen aus einem Unternehmen zu erzielen, ist ein weiterer wichtiger Schritt zu tun.
Schritt 5
Kosten reduzieren. Dies kann eine Anpassung der Öffnungszeiten der Filiale, des Produktsortiments, der Warenpräsentation sowie die Überarbeitung der Spezifikation von gewerblichen Geräten, die zu viel Strom verbrauchen, umfassen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Lieferantenüberwachung durchführen. Vielleicht sind Sie es gewohnt, mit denselben Importeuren zusammenzuarbeiten, während andere schon vor langer Zeit auf dem russischen Markt erschienen sind und günstigere Konditionen bieten. Wie in jedem Geschäft gibt es auch im Handel keine Kleinigkeiten.
