Aktives Verkaufen ist in gewisser Weise sogar Kunst. Nicht jeder kann mit potenziellen Käufern kommunizieren und Verträge abschließen. Deshalb ist es so wichtig, ein gutes Verkaufsteam zu finden. Nun, wenn das Team ausgewählt ist, können Sie sicher Verkäufe aufbauen
Anleitung
Schritt 1
Der erste Schritt auf dem Weg zum Marketing ist das Recruiting. Wenn Sie ein kleines Warenvolumen haben, können Sie mit einer Person auskommen. Aber es muss ein Profi sein. Führen Sie mehrere Interviews, wählen Sie Mitarbeiter für die Position eines Vertriebsleiters aus.
Schritt 2
Legen Sie das Gehalt für den Verkäufer / die Mitarbeiter fest. Es sollte aus einem kleinen Gehalt und einem Prozentsatz bestehen. Sie können für jeden abgeschlossenen Vertrag einen festen Betrag oder einen Prozentsatz des Wertes einer verkauften Charge zahlen. Wenn Sie sich für die zweite Option entscheiden, sollten Sie bereit sein, höhere Löhne zu zahlen. Vor allem, wenn der Vertriebsleiter mehrere Großhandelskunden findet.
Schritt 3
Stellen Sie mehrere Vertriebsleiter mit einem kostenlosen Zeitplan ein. Oder Mitarbeiter zu Hause arbeiten. Die Bezahlung für ihre Arbeit ist nur ein Prozentsatz. Auf diese Weise können Sie Steuern sparen und erhalten Mitarbeiter, die tatsächlich arbeiten.
Schritt 4
Büroangestellte beaufsichtigen. Ihr Arbeitstag sollte fast ausschließlich aus Kundengesprächen und Geschäftsterminen bestehen. Entwickeln Sie einen intelligenten Geschäftsvorschlag. Es sollte klein sein, etwa ein halbes A4-Blatt. Darin müssen Sie die Hauptvorteile Ihrer Produkte angeben und eine Preisgabel für Einzel- und Großhandelskäufer schreiben.
Schritt 5
Entwickeln Sie ein Rabattsystem für Stamm- und Großhandelskunden. Geben Sie zusätzliche Dienste für sie ein. Zum Beispiel Warenlieferung oder eine zusätzliche Garantie. Erinnern Sie Ihre Kunden ständig an sich selbst. Finden Sie heraus, wann ihr Geburtstag ist. Versenden Sie in den Ferien kleine Souvenirs oder Postkarten per E-Mail.
Schritt 6
Entwerfen Sie Ihr eigenes Logo. Es sollte einfach und einprägsam sein. Überlege dir einen Slogan, der mindestens ein Produkt plus beinhaltet. Erstelle eine Webseite. Zum ersten Mal können Sie sogar aus einer Seite eine Website erstellen und diese in Zukunft erweitern. Bewerben Sie Ihre Website in Suchmaschinen. Verwenden Sie nur die weiße Werbemethode.
Schritt 7
Entwerfen Sie mehrere Werbeaktionen. Werbung im Fernsehen und Radio ist nicht erforderlich. Es ist sehr teuer und hat möglicherweise keine Wirkung. Verwenden Sie einfachere Möglichkeiten, um Ihr Produkt zu bewerben. Führen Sie Werbeaktionen durch. Verteilen Sie Rabattcoupons auf den Straßen. Platzieren Sie Anzeigen in Zeitungen, Nachschlagewerken, im Internet.
