Wenn nicht genügend Waren auf dem Markt sind, ist es für alle Verkäufer einfach zu handeln. In einem übersättigten Markt werden die Wettbewerber eng. Um Ihren Platz einzunehmen, müssen Sie nicht nur ein gutes Produkt und einen guten Service haben, sondern auch die Trägheit der Käufer durchbrechen, die es gewohnt sind, mit bereits bekannten Lieferanten zusammenzuarbeiten.
Anleitung
Schritt 1
Führen Sie eine Umfrage unter potenziellen Käufern durch, um herauszufinden, mit welchen Problemen sie beim Einkaufen konfrontiert sind. Menschen sind immer mit etwas unzufrieden. Egal wie sehr Ihre Konkurrenten sich bemühen, Sie werden nicht die Bedürfnisse jedes Kunden befriedigen können.
Auf der anderen Seite möchten Kunden weiterhin von Ihren Mitbewerbern bedient werden. Sie vertrauen dir nicht, weil sie nicht wissen, was sie von dir erwarten sollen. Daher fallen die direkten Verkäufe in einem übersättigten Markt schlecht aus.
Sie müssen keine Marketingagentur beauftragen, um eine Kundenbefragung durchzuführen. Sie werden die Aufgabe alleine bewältigen, wenn Sie nicht versuchen, Menschen etwas zu verkaufen. Sagen Sie ihnen, dass Sie an ihrer Meinung interessiert sind, weil Sie dieselben Produkte verkaufen werden. Die Leute werden Ihnen sagen, womit sie an den aktuellen Verkäufen nicht zufrieden sind.
Schritt 2
Überlegen Sie, wie Sie die Probleme der Menschen mit Ihrem Produkt und den damit verbundenen Dienstleistungen lösen können. Schreiben Sie ein E-Book im PDF-Format über die Probleme, über die sich die Leute beim Einkauf Ihrer Produkte Sorgen machen. Teilen Sie einfach im Buch mit, was Sie in Schritt 1 gelernt haben.
Die Leute lieben es, über die Herausforderungen zu lesen, denen sie gegenüberstehen. Es scheint ihnen beim Lesen, dass der Autor sie vollständig versteht. Vertrauen entsteht, der Autor des Buches wirkt in den Augen des Lesers wie ein Experte. Platzieren Sie am Ende des Buches eine Einladung, einen Artikel von Ihnen zu kaufen. Und erklären Sie, wie Sie Kundenprobleme lösen. Versprechen Sie einen Rabatt, wenn Sie innerhalb der nächsten 24 Stunden von jemandem kontaktiert werden.
Schritt 3
Senden Sie das E-Book auf der Website. Wenden Sie sich an jede Person, mit der Sie in Schritt 1 gesprochen haben. Benachrichtigen Sie über die Veröffentlichung Ihres Buches. Die Leute werden lesen und einige von ihnen werden zu Ihren Käufern.
Schritt 4
Pflegen Sie das Kundenfeedback. Erkundigen Sie sich bei ihnen, ob sie mit allem zufrieden sind. Wenn sie bereit sind, Feedback zu Ihren Dienstleistungen zu geben, versprechen Sie im Gegenzug zusätzliche Dienstleistungen oder Rabatte, um die Zeit zu kompensieren.
Schritt 5
Kommunizieren Sie weiterhin mit Kunden und bieten Sie ihnen andere Produkte an. Verfolgen Sie Kontakte und Verkäufe, um den Handelsprozess zu überwachen und Schwachstellen darin zu finden.
Schritt 6
Bewerben Sie Ihr kostenloses Buch und locken Sie neue potenzielle Käufer auf Ihre Website.
