Die Bewertung des Wettbewerbsumfelds ist einer der wesentlichen Schritte bei der Gründung eines neuen Unternehmens. Bei der Analyse von Wettbewerbern untersucht ein Unternehmer unfreiwillig den Markt, in dem er arbeiten muss. Mit Hilfe der erhaltenen Informationen werden Entscheidungen getroffen, die die zukünftige Strategie des zu gründenden Unternehmens ändern und möglicherweise eine spezielle, unbesetzte Nische finden. Die Hauptsache ist, den Grad des Wettbewerbs auf dem Markt richtig einschätzen zu können.
Anleitung
Schritt 1
Zunächst einmal sollte man als Regel annehmen, dass es immer Konkurrenz gibt. Auch wenn es im Stadium der Marktforschung keine direkten Konkurrenten gibt, werden diese wahrscheinlich sehr bald nach dem Start Ihres Unternehmens auftreten. Darüber hinaus gibt es immer wieder potenzielle Wettbewerber, die ähnliche Aktivitäten betreiben und bereits über einen etablierten Kundenstamm verfügen. Nichts hindert sie daran, das Angebot an angebotenen Waren, Werken, Dienstleistungen auf Ihr Sortiment zu erweitern.
Schritt 2
Eine garantierte Möglichkeit, nicht nur den Grad der Konkurrenz einzuschätzen, sondern auch alle Aspekte der Aktivitäten eines Konkurrenten von innen zu lernen, ist eine Anstellung bei ihm als Mitarbeiter. Allerdings wird eine solche Recherche noch lange dauern. Die beste Möglichkeit, Wettbewerber zu bewerten, ist die Feldforschung. Nachdem Sie sich für den Kreis der Hauptkonkurrenten entschieden haben, besuchen Sie sie unter dem Deckmantel eines potenziellen Kunden und überwachen Sie ihre Preise. Wählen Sie ein paar Tage (gut und schlecht) und schätzen Sie den Verkehr der Verkaufsstellen (Büros). Sprechen Sie nach Möglichkeit mit ihren aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern. Analysieren Sie auch die wichtigsten Werbemittel, die Wettbewerber in ihrer Arbeit verwenden.
Schritt 3
Es wird nützlich sein, die Lieferanten von Wettbewerbern zu identifizieren und zu analysieren, sie zu kontaktieren und Bedingungen für die Zusammenarbeit anzufordern. Eine Möglichkeit, Lieferanten zu identifizieren, besteht darin, Qualitätszertifikate für Produkte anzufordern, die in der Regel den Empfänger des Zertifikats angeben. Zukünftig können Sie diesen Anbieter über die Internetseite kontaktieren.
Schritt 4
Versuchen Sie, die einzigartigen Vorteile Ihrer Wettbewerber zu identifizieren, z. B. wichtige Geschäftskontakte, familiäre Bindungen zu „richtigen“Personen, administrative Ressourcen sowie das Vorhandensein von Geschäftsräumen und Transportmitteln in der Immobilie. In einem Familienunternehmen bekleiden in der Regel nahe Angehörige verantwortungsvolle Positionen, was sich auch auf die Geschäftstätigkeit auswirkt, die Sie kennen sollten, um den Grad des Wettbewerbs angemessen einschätzen zu können.
