Auf dem Rechtsdienstleistungsmarkt herrscht ein ziemlich hoher Wettbewerb. Sie wächst tendenziell stetig, wodurch es immer schwieriger wird, Dienstleistungen an Anwaltskanzleien zu verkaufen. Um nicht ohne Arbeit zu bleiben, ist es notwendig, aktiv für Dienstleistungen zu werben, einen individuellen Ansatz für jeden Kunden und eine hohe Qualität der erbrachten Dienstleistungen zu bieten.
Es ist notwendig
- Kenntnis der Zielgruppe
- Werbung
- kompetente Vertriebsspezialisten
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie eine Vertriebsabteilung in Ihrem Unternehmen. Nehmen Sie zwei Leute, um zu beginnen, trainieren Sie sie. In Zukunft werden Sie je nach Auslastung noch ein paar Leute mehr in der Abteilung brauchen. Denken Sie daran, Jobs müssen sich lohnen.
Schritt 2
Als nächstes müssen Sie die Kanäle finden, über die Ihr Unternehmen seine Dienstleistungen bewerben wird:
- Vermittler sind Immobilienagenturen und Makler;
- Verkauf gemeinsam mit anderen Unternehmen (dieselben Immobilienagenturen, Banken, Versicherungen usw.);
- Internet - Arbeiten an Foren, Blogs, sozialen Netzwerken, Erstellen einer eigenen Website;
- Direktvertrieb;
- Werbung.
Schritt 3
Sich einen Namen zu machen ist der wichtigste Weg, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Analysieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe, die Ihre Dienste am meisten benötigt. Eine Anwaltskanzlei kann in mehreren Bereichen gleichzeitig tätig sein: Familienangelegenheiten, Finanzen, Hypotheken usw.
Schritt 4
Finden Sie heraus, wofür sich Ihre potenziellen Kunden interessieren, was sie lesen, welche TV-Kanäle sie sehen, wie alt sie sind. All dies hilft zu bestimmen, welche Werbeform für eine bestimmte Gruppe am besten geeignet ist.
Die wichtigsten Möglichkeiten zur Verbreitung von Werbeinformationen:
- Außenwerbung (Banner, Schilder, Säulen usw.);
- Platzierung von Informationen in den Medien (Werbeartikel, Kurznotizen);
- Verteilung von Flugblättern;
- Telefonverkauf (Kaltrufe);
- E-Mails senden;
- Ausstellungen, Foren, Seminare;
- "Mundpropaganda".
