Einen Businessplan schreiben, Marktforschung betreiben, die Weiterentwicklung des Unternehmens planen – all dies erfordert eine qualitative und quantitative Analyse der Marktsituation. Was ist bei der Marktanalyse zu beachten?
Anleitung
Schritt 1
Jeder gut geschriebene Marketingplan sollte einen Abschnitt zur Marktanalyse enthalten. Die Nichtbeachtung dieser Bestimmung führt dazu, dass andere Teile des Plans nicht umgesetzt werden können, da die Analyse der Marktsituation den Entwicklungspfad des Unternehmens bestimmt. Der Analyst muss ein klares Verständnis des Marktforschungsplans und der zu priorisierenden Details haben.
Schritt 2
Der Markt für bestimmte Waren oder Dienstleistungen sollte unter Berücksichtigung seiner Segmentierung analysiert werden. Zu berücksichtigen sind auch die Art der Zielgruppe, die Präsenz und der Aktivitätsgrad von Wettbewerbern sowie das Potenzial des Unternehmens im relevanten Marktsegment.
Schritt 3
Mit der Marktsegmentierung beginnt die analytische Recherchephase. Es geht darum, den Markt in Teile, die sogenannten Segmente, aufzuteilen. Ein Segment ist eine Gruppe von Verbrauchern, Gütern oder Produzenten. Sie können nach vorgegebenen Kriterien und signifikanten Indikatoren kombiniert werden. Es gibt viele Anzeichen und Faktoren der Marktsegmentierung, deren Anzahl und Zusammensetzung durch die spezifischen Ziele der Analyse bestimmt wird.
Schritt 4
Die Marktsegmentierung ist ein zentrales Instrument der Marktforschung, von dem die Position eines Unternehmens in der untersuchten Marktnische abhängt. Berücksichtigen Sie dabei nicht nur Ihr Segment, sondern auch die von Wettbewerbern besetzten Teile des Marktes. Auf diese Weise können Sie das Produkt effektiv bewerben oder mit der Idee eines neuen Produkts in den Markt eintreten, das in die Nischen der konkurrierenden Unternehmen passt.
Schritt 5
Ein weiteres Kriterium für die Marktanalyse ist die Zielgruppe. Wie Ihr Produkt beworben wird, hängt von einem solchen Publikum ab. Sie ist erforderlich, um die Zusammensetzung der Verbraucherzielgruppe und deren Stabilität in der aktuellen Marktsituation zu ermitteln. Die Analyse der Zielgruppe beantwortet die Frage, ob es sich lohnt, Zeit, Produktionskapazitäten und finanzielle Ressourcen für die Eroberung aufzuwenden.
