Es ist durchaus möglich, ein neues Produkt so auf den Markt zu bringen, dass es sehr bald eine führende Position einnimmt. Dazu müssen Sie die richtige Strategie entwickeln, um ein Produkt zu bewerben, das noch niemandem bekannt ist.
Es ist notwendig
- - Massenmediendienste;
- - Informationen über Wettbewerber;
- - Verbesserung eines neuen Produkts;
- - Kenntnisse der Grundlagen der PR.
Anleitung
Schritt 1
Definiere deinen "Feind". Es könnte ein konkurrierendes Unternehmen oder eine Produktkategorie sein, die den Erfolg Ihrer neuen Marke beeinträchtigt. Wenn Sie beispielsweise Pepsi verkaufen, ist Ihr Feind Coca-Cola usw. Sobald Sie einen Feind etabliert haben, können Sie damit beginnen, eine gezielte Strategie zu entwickeln, die das Gegenteil der "Feind"-Strategie ist. Als Procter & Gamble ein neues Mundwasser auf den Markt brachte, identifizierten sie Listerine als ihren Feind. Und da es ein ähnliches Produkt mit unangenehmem Geschmack herstellte, positionierte Procter & Gamble sein Produkt als genau dasselbe, aber mit einem angenehmen Geschmack. Und dank dessen hat sie unglaubliche Erfolge erzielt.
Schritt 2
Erstellen Sie ein "Leck" über ein neues Produkt. Die Medien lieben verschiedene Geschichten hinter den Kulissen über Ereignisse, die nur jemals passieren werden. Besonders wertvoll, wenn es exklusiv ist. So hat Microsoft die Spielekonsole Xbox auf den Markt gebracht. Die Informationsverbreitung begann 18 Monate vor der offiziellen Einführung des Produkts. Hunderte von Artikeln wurden über Xbox und den bevorstehenden harten Kampf mit der PlayStation des Marktführers Sony geschrieben. Dieser Umzug war ein großer Erfolg.
Schritt 3
Bauen Sie Ihre PR-Kampagne auf. Die schrittweise Förderung von Marken trägt dazu bei, dass Verbraucher täglich von Dienstleistungen und neuen Produkten erfahren. Heute ein kleiner Hinweis in den Zeitungsnachrichten, morgen im Fernsehen und schon bald sind die allermeisten überzeugt, dieses Produkt schon immer zu kennen. Da Verbraucher jedoch dazu neigen, Werbeinformationen zu ignorieren, muss die neue Kampagne stark genug und einprägsam sein, über den "Lärmpegel" steigen.
Schritt 4
Verbessern Sie Ihr Produkt, erklären Sie dies in Ihren Werbebotschaften an den Verbraucher, aber seien Sie nicht unbegründet, um nicht den berechtigten Zorn der Kritiker zu erregen. Arbeiten Sie gewissenhaft, dann lässt der Erfolg nicht lange auf sich warten.
Schritt 5
Verbessern Sie Ihre Botschaft an die Verbraucher. Konzentrieren Sie sich bei der Werbung für ein Produkt auf eine Hauptqualität, die allen anderen überlegen ist. Im Laufe der Jahre hat Volvo mit einer Reihe von Eigenschaften für die Langlebigkeit und Robustheit seiner Fahrzeuge geworben. Aber als in den Medien eine Werbung erschien, die sich auf die Sicherheit von Autos dieser Marke konzentrierte und von Dreipunkt-Sicherheitsgurten, vorderen und hinteren Knautschzonen, einer zuverlässigen Lenksäule sprach, stieg der Umsatz in die Höhe. Am Ende stellte Volvo alle seine Werbespots von Robustheit auf Sicherheit um.
