In der Regel hat jedes Produkt seinen eigenen Käufer. Wenn ein neues Produkt erscheint, das noch nie im Angebot war, ist es notwendig, so viel Aufregung wie möglich um das neue Produkt zu schaffen, um die größtmögliche Anzahl von Käufern anzuziehen. Je mehr Kunden ein Produkt kaufen, desto wahrscheinlicher werden sie es weiterempfehlen, was wiederum eine zweite Welle des Hypes auslöst.
Anleitung
Schritt 1
Bevor ein neues Produkt auf den Markt kommt, erstellen Sie mit Werbung Teaser – Videos und Werbeplakate, die den Hintergrund für das Erscheinungsbild des Produkts bilden. Gestalten Sie Ihre Werbekampagne so, dass sie mehrere Monate vor dem Erscheinen des Produkts starten und bis zur Markteinführung ihren Höhepunkt erreichen sollte.
Schritt 2
Zum Zeitpunkt des Erscheinens des Produkts müssen die Voraussetzungen für seine Popularität geschaffen werden. Veröffentlichen Sie technische Prüfberichte, ungewöhnliches Know-how – alles, was diesem Produkt einen Exklusivitätseffekt verleihen kann. Je mehr sie über ihn sprechen, desto beliebter wird er.
Schritt 3
Das Produkt soll mit dem höchstmöglichen Wert auf dem Markt erscheinen. Wenn die Werbekampagne erfolgreich ist, wird ihre Popularität groß sein und daher wird der Wunsch des Kunden nach einer Neuheit groß sein. Daher lohnt es sich, zu Beginn die maximalen Kosten festzulegen und diese dann zu reduzieren.
Schritt 4
Vereinbaren Sie ein Go-to-Market-Event. Geben Sie in Ihrem Inserat feierlich den Ort und die Uhrzeit des erstmaligen Erscheinens an, um maximale Spannung zu erzeugen. Präsentieren Sie neue Produkte auf einem separaten Stand, der sich von anderen abheben soll.
