Die kompetente Markteinführung eines neuen Produktes ist einer der zentralen Aspekte des Marketings. Eine erfolgreiche Einführung eines neuen Produkts kann dem Produkt eine hohe Rentabilität und eine starke Position verleihen. Die Vorbereitung auf diese Phase ist nicht weniger wichtig als die direkte Arbeit am Warenverkauf.
Es ist notwendig
- - Marktforschung;
- - Designerdienstleistungen;
- - Werbematerial;
- - Geld;
- - Mitarbeiter.
Anleitung
Schritt 1
Marktforschung durchführen. Ihr Ziel ist es, das Wettbewerbsumfeld, die Positionierung des eigenen Produkts, die Besonderheiten der Nachfrage und die bestehende Preissituation zu ermitteln. Die Ergebnisse der Analyse sind für Sie einer der Schlüsselfaktoren, wenn Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen.
Schritt 2
Heben Sie einen oder mehrere USP (Unique Selling Proposition) hervor, die Ihr Produkt begleiten. Dies können ungewöhnliche Eigenschaften, niedrigerer Preis, After-Sales-Service, höhere Qualität, kostenloser Versand und Service sein. In diesem Fall sollte Ihr potenzieller Verbraucher verstehen, warum er Ihr Produkt kaufen muss und kein ähnliches.
Schritt 3
Bilden Sie basierend auf dem fertigen USP eine Promotion-Strategie. Wählen Sie einen Slogan, Merkmale einer Werbekampagne, die effektivsten Medien und Werbemethoden. Erstellen Sie einen Marketingplan, um Ihr Markteinführungsbudget zu verwalten. Wenn das Wettbewerbsumfeld stark genug ist und es viele ähnliche Produkte gibt, wählen Sie aggressivere Werbemethoden. Provokative Phrasen, Preisdumping, laute Verkaufsförderungsaktionen: Am Anfang stehen alle Methoden, die nicht im Widerspruch zu Gesetzgebung und Ethik stehen.
Schritt 4
Entwerfen Sie ein einprägsames Logo für Ihr Produkt. Erstellen Sie auf dieser Grundlage eine vollwertige Corporate Identity, die das Produkt wiedererkennbar macht und dem Verbraucher hilft, es leicht von seinen Gegenstücken zu unterscheiden. Produzieren Sie Markenartikel sowie POS-Materialien für den Point of Sale.
Schritt 5
Schaffen Sie eine "aufgeschobene" Nachfrage nach Ihrem Produkt, schüren Sie künstliche Aufregung über den Launch lange vor dem Launch. Bei der Markteinführung einer elektronischen Neuheit ist es beispielsweise ratsam, eine Diskussion zu diesem Thema in Internetforen zu provozieren, Informationsartikel in der Presse zu veröffentlichen, Agenten zu engagieren, die sich in den Geschäften nach der Neuheit erkundigen. Auf diese Weise erreichen Sie eine Situation, in der Ihr Produkt bereits bekannt ist, bevor es auf den Markt kommt.
