Menschen dazu zu bringen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen, ist nicht so schwer. Bei der Erstellung eines Verkaufsprogramms müssen Sie sich nur klar überlegen, was Sie verkaufen und an wen Sie es verkaufen möchten. Die Aufgabe besteht darin, das Produkt in der Form zu präsentieren, die der Käufer benötigt.
Wissen Sie alles über Ihr Produkt
Um eine Person zum Kauf eines Produkts zu bewegen, müssen Sie in der Lage sein, ihr alle Informationen zu übermitteln, die sie benötigt. Es gibt nichts Schlimmeres als Schweigen oder undeutliche Antworten auf Fragen zum Verhalten in bestimmten Fällen, z. Studieren Sie Ihr Sortiment gründlich, der Käufer sollte von Ihnen maximale Informationen erhalten. Der Verkauf eines Produkts besteht nicht nur darin, die Tatsache des Kaufs zu fixieren, es ist ein Prozess, der immer mit einem Dialog mit einem Kunden beginnt.
Versuchen Sie, möglichst viele Informationen zum Produkt auf Papier zu bringen, zum Beispiel auf Flyern oder Preisschildern. Nennen Sie die wichtigsten Vorteile klar.
Bestimmen Sie die Bedürfnisse des Käufers
Denken Sie bei der Präsentation eines Produkts an einen Kunden immer daran, dass das Produkt zuerst gekauft und nicht verkauft wird. Jene. Um eine Person zum Kauf eines Produkts zu zwingen, ist es notwendig, dass das Produkt ihn wirklich interessiert und er es kaufen möchte. Sie können kein Produkt verkaufen, das niemand braucht. Hören Sie dem Käufer bei der Präsentation Ihres Produkts genau zu, beobachten Sie seine Reaktion auf Ihre Rede und beantworten Sie die gestellten Fragen klar.
Wenn Sie einen Käufer auf dem Territorium finden, zum Beispiel in seinem Haus oder Büro, schauen Sie sich um, vielleicht stehen die umliegenden Objekte in direktem Zusammenhang mit dem, was Sie verkaufen. Es hilft auch, die Bedürfnisse der Person einzuschätzen.
Erzählen Sie uns über das Produkt
Nachdem Sie die Bedürfnisse der Person identifiziert haben, sprechen Sie über das vorgeschlagene Produkt. Es ist jedoch wichtig, dass seine Eigenschaften diesen Anforderungen entsprechen. Ihre Aufgabe ist es, mit Ihrem Angebot die Wünsche Ihres Auftraggebers zu erfüllen. Dazu ist es beispielsweise notwendig, zunächst über die Eigenschaften des Produkts zu sprechen, die den Bedürfnissen einer Person am besten entsprechen. Gleichzeitig dürfen Sie auf keinen Fall Dinge erfinden, um dem Kunden zu gefallen. Täuschende Erwartungen werden sich extrem negativ auf den Umsatz auswirken. Jeder Verkauf ist ein einzigartiger Prozess, das Szenario der Produktpräsentation hängt vom Vorgespräch mit dem Käufer ab.
Verkaufe das Produkt
Wenn Sie der Meinung sind, dass der Kunde mit den Vorteilen des Produkts einverstanden ist, können Sie mit dem Abschluss eines Geschäfts oder Direktverkaufs fortfahren. Stellen Sie die Frage: "Ist dieses Produkt das Richtige für Sie?" Sobald Sie eine bejahende Antwort erhalten haben, fahren Sie mit der Registrierung der Transaktion fort. Wenn ein Kunde Einwände hat, arbeiten Sie mit ihm auf der Grundlage der Informationen zusammen, die Sie über seine Bedürfnisse haben.
