Kundenakquise ist eine ganze Wissenschaft, und wenn Sie sie verstehen, werden Sie Ihr Geschäft erfolgreicher machen. Praktisches Wissen in Ihrem Bereich (Architektur, Kosmetik, Mode) kann Ihnen nicht mehr Erfolg und Wohlstand garantieren, jetzt ist es auch wichtig, dass Sie Ihr Wissen verkaufen können. Heutzutage gibt es mehrere Ansätze, die neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können.
Anleitung
Schritt 1
Der erste Ansatz basiert darauf, potenziellen Kunden zu helfen. Viele Schulungen sprechen vom „Botschaftswiderspruch“. Das bedeutet, dass die Worte, die wir einem potenziellen Kunden sagen, nicht der Realität entsprechen. Sie müssen Vertrauen in das haben, was Sie sagen, und dem Kunden wirklich helfen wollen.
Schritt 2
Der zweite Ansatz wird als Nutzenfokus bezeichnet. Die Essenz dieser Methode besteht darin, Ihre Präsentationen auf die Vorteile zu konzentrieren, die eine Person durch den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erzielen kann. Das geht ganz einfach: 80 % aller Informationen von Ihnen sollten sich auf die Vorteile beziehen und 20 % auf die detaillierten Eigenschaften und andere Details des angebotenen Produkts. Wenn Sie diesem Prinzip folgen, werden Sie mehr Kunden anziehen, und wenn Sie nur über Eigenschaften sprechen, gibt es möglicherweise mehr Neukunden, dann viel weniger als bei der ersten Option.
Schritt 3
Die dritte Methode ist eine kurze 30-Sekunden-Nachricht namens "Aufzug-Gespräch". Sie müssen wissen, was Ihr idealer Kunde ist und die Antwort auf die Frage "Was genau machen Sie?"
Schritt 4
Der vierte Schritt auf dem Weg zum Erfolg ist das persönliche Networking. Jedes zufällige Treffen kann in einer engen Zusammenarbeit enden. Gehen Sie zu allen möglichen Veranstaltungen und stellen Sie sicher, dass es möglichst viele zufällige Bekanntschaften gibt, stellen Sie sich vor und erzählen Sie uns, was Sie tun. Mehr Bekanntschaften - höhere Erfolgschancen.
Schritt 5
Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Marke in sozialen Netzwerken zu bewerben. Derzeit nutzen sie mehr als 80 % Ihrer potenziellen Kunden.
Schritt 6
Vergessen Sie nicht, nützliche Informationen zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu verwenden.
Schritt 7
Der folgende Ansatz basiert auf der Antwort auf die Frage: „Ideale Kunden gewinnen oder Kunden gewinnen?“. Die Antwort ist einfach: Je mehr ideale Kunden, desto größer Ihr Gewinn.
Schritt 8
Es ist sehr wichtig zu lernen: Sie müssen ständig und nicht nur Kunden gewinnen. Schließlich ist es eine Quelle für neue Ideen und Möglichkeiten sowie ein Ansporn, zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
