Unternehmer wissen oft nicht, wie man Käufer anzieht. Zunächst ist es möglich, wenige Kunden zu gewinnen, weshalb es keine aktiven Verkäufe und gute Gewinne gibt. Warum passiert das? Potenzielle Kunden wissen einfach nicht von der angebotenen Dienstleistung oder haben noch nichts von den Produkten gehört. Einfach gesagt, das Publikum ist nicht gut informiert und motiviert. Mit welchen Marketingmechanismen können Sie einen Kunden gewinnen und zum Kauf motivieren?
Internet-Werbung
Mit Hilfe von kontextbezogener und zielgerichteter Werbung können Sie das Publikum klar segmentieren und das Werbebudget berechnen sowie die Wirksamkeit der Werbekampagne verfolgen. Dies ist eine bezahlte Art der Werbung, mit der Sie vom ersten Tag an Kunden auf Ihre Website locken und ein schnelles Ergebnis erzielen können.
Für diese Art von Werbung müssen Sie einprägsame Schlagzeilen, motivierende Informationsbotschaften und leuchtende Bilder auswählen. Das Einrichten von Werbekampagnen ist einfach, Sie müssen nur das Porträt Ihres Kunden genau kennen.
Handzettel
- Visitenkarten;
- Werbebroschüren, Broschüren;
- Souvenirprodukte.
Im Marketing gibt es so etwas wie „Kontaktstellen“. Darunter sind alle Wege, Möglichkeiten und Variationen des Kontakts zwischen potentiellen Käufern und dem Unternehmen zu verstehen. Unternehmer sollten alle bestehenden und potenziellen Kontaktpunkte mit ihren Kunden testen und nutzen, denn bei solchen Kontakten entscheidet ein potenzieller Käufer, ob er Geld ausgibt.
Meisterkurse und Probefahrten
Dies ist eine besondere Art von Veranstaltung, bei der Verbraucher die Möglichkeit haben, die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen kennenzulernen. Und überzeugen Sie sich persönlich von der Wirksamkeit. Meisterkurse erfüllen zwei wichtige Funktionen: Lehren und Motivation. Einfach gesagt, nach einer Meisterklasse möchte ein Kunde ein Produkt kaufen und weiß außerdem, wie es funktioniert und wie man es benutzt.
Werbeaktionen
Sie können zu jeder Jahreszeit durchgeführt werden, unabhängig von Saison oder Vorräten. Werbeaktionen steigern sofort den Umsatz.
Vorteile der Durchführung von Werbeaktionen:
- Arbeit an Verkaufsstellen, Ziel ist es, einen Spontankauf anzuregen;
- individuelles Marketing, d. h. die Personifizierung der Ansprache eines bestimmten Verbrauchers;
- Zugänglichkeit der Wahrnehmung und unbegrenzte Möglichkeiten der Kreativität;
- Eintritt in einen breiten Kundenmarkt.
Wettbewerbe
Eine interessante Form der Veranstaltung. Der Hauptvorteil: ein hohes Maß an Beteiligung und Interesse des potentiellen Publikums.
Sie können beispielsweise einen Wettbewerb in sozialen Netzwerken ausschreiben, der einen wertvollen Preis für das Abschließen eines Testprojekts verspricht. Durch die "virale" Verbreitung wird eine Vielzahl von Menschen über den Veranstalter informiert! Wenn Sie beispielsweise eine Gruppe gründen, um ein Unternehmen in sozialen Medien zu bewerben, können Sie einen Repost-Wettbewerb für einen Warenkorb mit Produkten durchführen, um Abonnenten zu gewinnen.
Teilnahme an Ausstellungen und Ausstellungsbesuchen
Hier können Sie als Teilnehmer oder Partner auftreten, mit weniger Aufwand, aber neue Verbindungen und Kunden gewinnen. Die Teilnahme an Ausstellungen ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Produkte / Dienstleistungen einem breiten neuen Publikum zu präsentieren. Ausstellungen müssen nicht "spezialisiert" sein. Sie müssen bei den Stadtbewohnern besucht und beliebt sein.
Cross-Promotion
Setzt eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zwischen zwei nicht konkurrierenden Organisationen voraus. Dies ist eine großartige Gelegenheit, ein neues Publikum zu erreichen, das indirekt an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert ist.
Werbung
Diese Art der Kundenakquise stellt mehrere Kanäle der Informationsplatzierung dar, die sich in der Wirkungscharakteristik (visuell, akustisch etc.) in Bezug auf Reichweite und Werbebudgets unterscheiden.
In der Regel werden folgende Typen unterteilt:
- Werbung in Presse, Rundfunk und Fernsehen;
- Außenwerbung;
- Werbung im Transportwesen;
- Werbung in Einkaufszentren;
Denken Sie bei der Wahl der einen oder anderen Werbeform daran, dass Text- und Bildbotschaften eindeutig verifiziert und von hoher Qualität sein müssen.
Bloggen, mit Videoinhalten und Erfahrungsberichten arbeiten working
Was haben diese Konzepte gemeinsam? Cotent-Marketing! Content Marketing ist die Platzierung von relevanten, interessanten und vor allem nützlichen Informationen, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Essenz: Das Bedürfnis des Kunden nach nützlichen Informationen erfüllen, als "Experte" fungieren.
Über diese Seiten ist es möglich, positive Informationen über Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu verbreiten. Die Effektivität der Arbeit mit Blogs, Videoinhalten und Testimonials hängt direkt von der Regelmäßigkeit ihrer Befüllung ab. Je öfter - desto effektiver!
E-Mail-Newsletter
E-Mail-Newsletter erleben heute eine Wiedergeburt. Unternehmen verschicken Designbriefe mit nützlichen Informationen. Es ist unmöglich, den modernen Trends hinterherzuhinken! Die beliebtesten Dienste für E-Mail-Newsletter: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin usw. Sammeln Sie alle Adressen eingehender Kunden in der Datenbank im Austausch gegen Bonuscoupons, Karten oder Rabatte.
Was verschicken? Ankündigungen neuer Produkte, Verkäufe, Aktionen und Rabatte, Neuigkeiten, nützliche und Fachartikel.
Soziale Netzwerke
Die Suche nach Kunden über soziale Netzwerke wird in letzter Zeit immer beliebter. Der Hauptvorteil ist die wechselseitige Kommunikation mit dem Kunden, der direkte Dialog. Über soziale Netzwerke können Sie das Vertrauen von Käufern gewinnen, die dem Unternehmen in ihren "persönlichen Raum" gestatten.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es bestimmte Regeln für die Pflege von Gruppen in sozialen Netzwerken gibt. Sie brauchen zum Beispiel eine klare Strategie, die die Hauptidee und die allgemeine Botschaft für den Verbraucher enthält, die den Inhalt trägt. Sie benötigen einen Inhaltsplan – ein Arbeitsdokument, das alle Informationen (Texte, Bilder, Videos) enthält, die zur Veröffentlichung in der Gruppe bestimmt sind. Sie können vorgefertigte Vorlagen für Bilder und Beiträge verwenden, die Unternehmen verschiedene Dienste im Internet anbieten.
Lernen, lernen, lernen
Die rasante Entwicklung neuer Marketingmechanismen bestimmt das dynamische Arbeitstempo und den Kompetenzaufbau. Wenn Sie immer noch keine bewährten Methoden zur Kundengewinnung anwenden, verlieren Sie sie einfach. Warum kommen Ihre potenziellen Kunden nicht zu Ihnen? Weil sie noch nichts von dir wissen!
