Ein expandierendes Unternehmen braucht neue Kunden. Wie findet man sie jedoch, insbesondere wenn viele Unternehmen in Ihrem Bereich tätig sind? Finden Sie zunächst Ihre Spezialisierung und erwerben Sie eine gewisse Einzigartigkeit. Zweitens nutzen Sie vielfältige Möglichkeiten, um Kunden zu gewinnen – von der direkten Suche nach ihnen über Bekannte bis hin zur Werbung im Internet.
Anleitung
Schritt 1
Die Rentabilität eines Unternehmens hängt direkt von seinen Kunden ab. In manchen Geschäftsbereichen kommt es jedoch manchmal vor, dass es einfach nicht genug Kunden für alle Unternehmen gibt. In diesem Fall können und sollten Sie über die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens nachdenken. Vielleicht ist Ihr Problem, dass Sie bei der Gründung eines Unternehmens fast alle Dienstleistungen aus Ihrem Bereich übernommen haben. Somit haben Sie vielseitige Erfahrungen gesammelt, aber keine Spezialisierung und damit Einzigartigkeit erworben.
Schritt 2
Überlegen Sie, was Ihre Spezialisten am besten können. Wenn Sie beispielsweise eine Anwaltskanzlei haben, haben Sie wahrscheinlich einen Spezialisten für Schiedsverfahren, Gesellschaftsrecht, Immobilien usw. Welcher dieser Spezialisten ist der stärkste und aktivste, der in der Lage ist, nach Ihrer "Restrukturierung" des Unternehmens in der ersten Zeit die maximale Arbeit zu übernehmen? Und sind die Dienstleistungen, die er seinen Kunden erbringen kann, ausreichend nachgefragt? Es lohnt sich, mehrere so starke Spezialisten auszuwählen und eine oder zwei hochspezialisierte Praxen zu gründen, um später neue Leute einzustellen. Dementsprechend ist es danach wichtig, die Positionierung zu ändern – nicht mehr ein Unternehmen zu sein, das alles hintereinander macht, sondern beispielsweise ein Unternehmen, das sich auf gesellschaftsrechtliche Streitigkeiten spezialisiert hat.
Schritt 3
Unabhängig davon, ob Sie eine Spezialisierung haben, ohne Werbung ist Neukundengewinnung nicht möglich. Werbung muss nicht immer Radiowerbung oder Banner im Internet bedeuten. Die beste Werbung ist oft die Mundpropaganda. Vergessen Sie nicht, vor Ihren Freunden zu erwähnen, wer Sie sind und was Sie tun, verteilen Sie Visitenkarten. Wenn Ihre Dienste von ihnen nicht benötigt werden, werden sie möglicherweise von ihren Bekannten benötigt. Auch die Diskussion Ihres Unternehmens im Internet in Fachforen hilft - manchmal kommen diejenigen, die bestimmte Dienstleistungen benötigen, dorthin, verstehen ein wenig darüber, sind aber kein Spezialist. Erstellen und bewerben Sie Ihre Website. Es sollte benutzerfreundlich, einfach zu bedienen und informativ sein. Stellen Sie Promoter ein, um Flyer für Ihr Unternehmen an Orten zu verteilen, an denen sich Ihre potenziellen Kunden treffen können: zum Beispiel in Geschäftszentren oder Universitäten. Im Prinzip ist die beste Werbemethode diejenige, die Ihrer Zielgruppe am besten zugänglich ist (junge Menschen werden sich für Werbung in sozialen Netzwerken interessieren, ältere Menschen sind jedoch unwahrscheinlich).
