Der Frachtmarkt ist heute von hohem Wettbewerb und einer spürbaren Nachfragesteigerung in der Hochsaison geprägt. Trotz der Tatsache, dass es viele Unternehmen gibt, die Frachtlieferungsdienste anbieten, kann das neu eröffnete Unternehmen immer noch seine Nische finden. Hervorragende Servicequalität, wettbewerbsfähige Preise und eine kompetente Vorgehensweise bei der Gewinnung und Bindung neuer Kunden sind die Hauptfaktoren für die erfolgreiche Arbeit eines solchen Unternehmens.
Es ist notwendig
- - das Internet;
- - Datenbank;
- - Briefkopf.
Anleitung
Schritt 1
Finden Sie alle wichtigen Verzeichnisse oder elektronischen Datenbanken von Unternehmen, die möglicherweise LKW-Dienste benötigen. Treffen Sie eine Auswahl der Unternehmen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten. Machen Sie eine kurze Referenz zu jedem von ihnen, um eine klarere Vorstellung von den Besonderheiten der Arbeit zu erhalten.
Schritt 2
Formulieren Sie einen oder mehrere einzigartige Vorschläge, die Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben. Entwickeln Sie beispielsweise ein Rabattsystem für Stammkunden oder führen Sie einen kostenlosen Ladeservice ein.
Schritt 3
Erstellen Sie ein Mustergeschäftsangebot auf Briefkopf. Geben Sie kurz und prägnant den Kern der Beschwerde an, geben Sie die wichtigsten Tarife und Arten von Frachttransporten an, die Sie durchführen. Achten Sie darauf, Ihre wichtigsten Wettbewerbsvorteile in den Text aufzunehmen.
Schritt 4
Senden Sie Ihr Angebot an die ausgewählten Unternehmen. Rufen Sie nach einer bestimmten Zeit jedes Unternehmen an und prüfen Sie, ob Ihre Beschwerde eingegangen ist. In einem kurzen Gespräch erfahren Sie, ob das Unternehmen Ihre Dienste wirklich benötigt. Versuchen Sie, das Gespräch so zu strukturieren, dass es den Kunden interessiert und sich später wieder an sich erinnern kann.
Schritt 5
Analysieren Sie den Markt für thematische Medien in Ihrer Nähe. Versuchen Sie, Ihre Dienstleistungen in den vielversprechendsten Medien zu bewerben. In einer kleinen Stadt sind beispielsweise Anzeigen in einer populären Zeitung für ein privates Speditionsunternehmen relevanter als Anzeigen in einer großen Wirtschaftszeitung.
Schritt 6
Erstellen Sie eine Website für Unternehmensvisitenkarten. Geben Sie Informationen über die Transportarten, die Sie haben, über Tarife und die Art der geleisteten Arbeit. Machen Sie die Funktion der Online-Bestellung von Frachttransportdienstleistungen. Auf diese Weise können potenzielle Kunden Ihre Angebote viel schneller nutzen.
