Kunden zögern, mit neuen Lieferanten von Waren und Dienstleistungen zusammenzuarbeiten. Dies liegt an der Fülle von Unternehmen, die ihren Verpflichtungen nicht ordnungsgemäß nachkommen. Um sich von der Masse abzuheben, laden einige Firmen Kunden zu kostenlosen Veranstaltungen ein, bei denen sie über sich selbst sprechen und Partnerschaften anbieten. Diese Taktik kann erfolgreich sein.
Anleitung
Schritt 1
Bereiten Sie Beispiele vor, wie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens den Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen. Beispiele müssen nicht theoretisch sein. Es ist notwendig, Kunden zu kontaktieren, zu denen wir eine gute Beziehung haben, und die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen zu nutzen.
Schritt 2
Erstellen Sie anhand der Beispiele einen Schritt-für-Schritt-Plan, wie neue Kunden ohne Ihre Beteiligung selbstständig Probleme lösen oder andere Ziele erreichen können. Vergessen Sie die kommerzielle Seite des Jobs für jetzt. Zeigen Sie im Plan, wie einfach es ist, mit den Waren oder Dienstleistungen, die Sie haben, zu bekommen, was Sie wollen. Aber sagen Sie nicht, dass dies Ihre Produkte sind. Dem Kunden muss die Zukunft gezeigt werden.
Schritt 3
Das Trainingsseminar proben. Basierend auf dem entwickelten Plan kann das Seminar entweder 2 Stunden oder 2 Tage dauern. Es besteht kein Grund zu zögern, aber die Informationen sollten in einem angemessenen Tempo veröffentlicht werden, damit die Teilnehmer die wichtigsten Prinzipien erlernen. Berücksichtigen Sie die Komplexität des Themas und die Bereitschaft des Publikums.
Schritt 4
Laden Sie potenzielle Kunden zu einem kostenlosen Seminar ein. Die Teilnehmerzahl hängt davon ab, welchen Titel Sie sich für den Workshop einfallen lassen. Nehmen Sie das Beispiel Zeitungen mit einer Auflage von Millionen. Artikeltitel ziehen Leser an. Der Titel des Seminars sollte den Kunden ambitionierte Ziele setzen. Sie müssen das Gefühl haben, dass sie etwas Wichtiges verlieren, wenn sie das Seminar verpassen. Bitte beachten Sie, dass der Workshop nur einmal stattfindet. Natürlich werden Sie andere Seminare durchführen, aber in Zukunft werden Sie andere Ziele, Struktur und Namen der Veranstaltung wählen.
Schritt 5
Bieten Sie Ihren Kunden am Ende des Seminars einen kostenpflichtigen Service an. Im Seminar zeigen Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Ziel ohne Ihr Zutun erreichen. Je länger Kunden zuhören, desto klarer werden sie verstehen, dass es besser ist, für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen, als alles selbst zu organisieren. Dadurch wird Vertrauen aufgebaut und neue Verträge ausgehandelt.
