Das Werbegeschäft ist einer der interessantesten, aber auch schwierigsten Bereiche. Es ist jedoch nicht so schwer, neue Kunden zu finden, viel schwieriger ist es, sie zu binden und in Zukunft in die Kategorie der Stammkunden zu überführen.
Anleitung
Schritt 1
Eine Werbeagentur ist ein besonderes Geschäft. Nachdem Sie sich entschieden haben, in diesem Marktsegment zu arbeiten, müssen Sie sich an den hohen Wettbewerb erinnern, der Sie dazu zwingt, ständig neue Wege der eigenen Positionierung zu finden, Kunden zu gewinnen und zu binden. Um neue Kunden zu finden, ist es zunächst notwendig, klar zu verstehen, welche Dienstleistungen die Agentur anbieten kann und von wem sie am meisten nachgefragt werden.
Schritt 2
Zunächst müssen Sie entscheiden, ob die Agentur eine Präferenz für die Art des Geschäfts hat (z. B. Baugewerbe, Restaurants, IT). Danach müssen Sie entscheiden, an welchen Budgets und Bedingungen sie sich orientieren: kurzfristige Werbeprojekte, langfristige Werbekampagnen, einmalige Arbeit zur Erstellung von Werbematerialien usw. Abhängig davon ist es möglich, ein Portrait eines potentiellen Kunden zu erstellen. Zum Beispiel werden in der Regel kleine Budgets und Arbeitsvolumen von verschiedenen Startups benötigt, langfristige Projekte werden häufiger von erfolgreichen Unternehmen bestellt und am Vorabend großer Ausstellungen muss fast jeder Werbematerialien für die Verteilung an die Besucher entwickeln.
Schritt 3
Nachdem Sie sich für die Art der Aktivität und das gewünschte Budget entschieden haben, können Sie mit der Direktsuche fortfahren. Dafür eignet sich eine normale Suchmaschine. Geben Sie eine allgemeine Bezeichnung eines potenziellen Kunden ein, zum Beispiel: Minihotels in Moskau, Restaurants in Moskau, Webstudios usw. Als nächstes müssen Sie alle Ergebnisse einsehen und eine Kontaktdatenbank bilden, die an den Vertriebsleiter zur Bearbeitung weitergegeben werden kann.
Schritt 4
Eine weitere gute Möglichkeit, Kunden für eine Werbeagentur zu finden, sind verschiedene Partnerprogramme. Eine der effektivsten Möglichkeiten für eine solche Zusammenarbeit ist die Arbeit einer Werbeagentur im Tandem mit einem Webstudio: Dem Kunden wird dadurch eine umfassende Lösung seiner Probleme zu einem günstigen Preis angeboten, der fast immer genehmigt wird.
