Die Sinuswelle veranschaulicht perfekt die Entwicklung von Geschäftsprojekten. Aufstieg und Fall, Aufstieg und Fall … Manchmal ist der Umsatzrückgang saisonbedingt (z. B. verkaufen sich Sonnenschutzmittel im Sommer besser und Ski im Winter) und manchmal ein allgemeiner Geschäftsrückgang. Im zweiten Fall müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie neue Kunden gewinnen.
Anleitung
Schritt 1
Bewerten Sie Ihre Werbestrategie. Sie müssen genau wissen, für wen Ihre Waren oder Dienstleistungen bestimmt sind: Jugendliche oder Hausfrauen, Rentner oder Arbeiter usw. Ist Ihre Anzeige für diese Zielgruppe interessant? Manchmal kommt es vor, dass Werbung für ein Produkt für Teenager nur Eltern anzieht und umgekehrt.
Schritt 2
Führe Werbeaktionen durch. Sie können alles sein: niedrigere Preise, Geschenke für einen bestimmten Einkauf, Verlosungen wertvoller Preise usw. Die Hauptsache ist, dass es ein helles und unvergessliches Ereignis sein sollte. Seien Sie so kreativ wie möglich.
Nicht nur Ihre Stammkunden sollten von der Aktion wissen, sondern auch andere Personen (Sie gewinnen neue Kunden). So können Sie beispielsweise jedem Ihrer Kunden einen Bonus gewähren, falls ein Neukunde auf seine Empfehlung zu Ihnen kommt. Als Bonus kann es einen zusätzlichen Rabatt oder zum Beispiel einen zusätzlichen Lottoschein geben.
Schritt 3
Bieten Sie Ihren Kunden "einführende" Dienstleistungen an. Dies sind einführende, kostengünstige und schnelle Produkte und Dienstleistungen, die den Kunden interessieren und ihm zugute kommen. Beispielsweise kann ein Kosmetikgeschäft regelmäßig Workshops veranstalten, in denen die Produkte des Geschäfts verwendet werden. Kostenlose (oder sehr kostengünstige) Diagnostik kann in gesundheitsbezogenen Unternehmen eingeführt werden.
In diesem Fall sollte Ihr Hauptziel das Interesse des Kunden an einer weiteren Zusammenarbeit mit Ihnen sein. Daher müssen Sie ernsthaft darüber nachdenken, wie Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers direkt während der Bereitstellung von "einführenden" Dienstleistungen "erregen".
Schritt 4
Schaffen Sie die komfortabelsten Bedingungen für Ihre Kunden. Höchstwahrscheinlich gibt es in der Stadt mindestens eine andere Person, die ähnliche Dienstleistungen wie Sie anbietet. Die Leute haben die Wahl, zu wem sie gehen. Wenn sie sich freuen, in Ihrem Unternehmen bedient zu werden, dann gehen sie zu Ihnen. Und das Aufkommen neuer Käufer lässt nicht lange auf sich warten.
