Werbung ist in erster Linie Informationen, die dazu beitragen, ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu verkaufen. Die Werbung wird im übertragenen Sinne mit der Hand des Verkäufers verglichen, die den Käufer ausstreckt. Ob es eine Resonanz geben wird, hängt davon ab, wie interessant und attraktiv das Angebot für den Verbraucher ist. Einige der Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Kunden auf Werbung zu lenken, sind positive Affirmationen, die Verwendung von "Wertbildern", die Konzentration auf die Eigenschaften des Produkts und die Betonung der Lösung des Problems eines potenziellen Käufers.
Anleitung
Schritt 1
Eine positive Aussage in der Werbung wirkt sich immer positiv auf den Verbraucher aus. Sie sollte als unbestreitbare Tatsache dargestellt werden, als selbstverständliche Tatsache, die keiner Beweise bedarf. Manchmal kann die Verallgemeinerung bewusst übertrieben sein, inklusive hypothetischer Statistiken ("Neujahr ist doppelt so lecker, wenn man MilkyWay dabei hat"), aber in einem bestimmten Kontext ist es zulässig.
Schritt 2
Eine der effektivsten Methoden, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf Werbung und eine positive Einstellung zu dieser zu lenken, ist die Verwendung von Bildern und Konzepten, die die wichtigsten Werte der Gesellschaft sind und immer eine positive emotionale Konnotation haben. Dies sind Liebe, Heimat, Familie, Kinder, Mutterschaft, Gesundheit, Frieden, Wissenschaft, Medizin usw.
Schritt 3
Jedes Produkt kann viele positive Eigenschaften haben. In der Werbung kann man nicht alle davon erzählen. Und je mehr Informationen (sogar sehr positive), desto schwieriger werden sie wahrgenommen. Deshalb müssen Sie sich im Rahmen einer Werbebotschaft nur auf wichtigere Bildmerkmale oder Produkteigenschaften konzentrieren. Solche besonderen Merkmale können sein: Schaffung einer "sonnigen" Stimmung; erhöhte Attraktivität; Förderung einer besseren Gesundheit; Nachweis eines hohen sozialen Status, Zusammenhang mit der Fürsorge für die Familie, hohe Konsumeigenschaften, günstiger Preis im Vergleich zu Analoga, hohe Arbeitsgeschwindigkeit, lange Haltbarkeit oder Wirkung, Zuverlässigkeit der Materialien usw.
Schritt 4
Jedes Produkt hat seinen eigenen funktionalen Zweck. In der Werbung kann man auf unterschiedliche Weise über ihn sagen. Zeigen Sie effektiv die Rolle eines Produkts oder einer Dienstleistung als "Beseitiger" des einen oder anderen Lebensproblems (erinnern Sie sich an die Werbung für das Waschmittel "Mister Muscle" mit einem Szenario der hastigen Reinigung vor der Ankunft der Gäste oder eine Werbung mit einer Geschichte über eine Fleck auf einer weißen Bluse). Oft wird das Problem bis zum Grad der Bedrohung (Gesundheit, Seelenfrieden, Sicherheit usw.) verstärkt. Bei solcher Werbung kann der Kern, die Hauptkomponente des Textes, Videoclips, Radioclips sein: das Problem selbst, (verschmutzte Rohrleitungen, fleckiger Teppich), eine Möglichkeit zur Lösung des Problems (Pillen gegen Kopfschmerzen schlucken), die Wirkung zeigen (es war - es war: faltige und glatte Haut).
