Die Aufgabe eines professionellen Managers ist es, den Umsatz zu steigern. Ein guter Mitarbeiter ist ständig bemüht, mit Hilfe seiner Führung seine neuen Ideen umzusetzen. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, die Unterstützung von Kollegen zu gewinnen und Untergebene zur Interaktion zu bewegen.
Um Produkte aktiv zu verkaufen, müssen Sie die Rollen mit dem Käufer wechseln. Sie müssen verstehen, was er genau will. Vielleicht fehlt ihm etwas. Oder er hat interessante Vorschläge zur Verbesserung des Produkts.
Es ist wichtig, auf die Meinung des Käufers zu hören. Andernfalls interessieren sich die Kunden nicht mehr für Ihre Produkte. Dadurch sinkt das Rating und die Nachfrage sinkt. Damit so etwas nicht passiert, sollten Sie ständig arbeiten, alles bis ins kleinste Detail durchdenken, alle Nuancen berücksichtigen.
Also die Grundsätze des Warenverkaufs.
- Gemeinsame Lösung kurioser Situationen. Informieren Sie sich zunächst über alle Beschwerden, Ansprüche, Wünsche Ihres potenziellen Kunden. Schlagen Sie einige Alternativen zur Lösung des Problems vor. Wenn der Kunde an einer Lösung Ihrer Situation interessiert ist, mit Ihren Vorschlägen einverstanden ist, werden Sie bald zu einem Konsens kommen.
- Erklären Sie im Detail alle Trümpfe und Vorteile des Deals. Konsultieren Sie ihn in allen Punkten. Der Käufer muss sicherstellen, dass Ihr Angebot das sicherste, profitabelste und vor allem risikoloseste Angebot ist. Wenn er sicherstellen kann, dass Sie der richtige Lieferant sind, auf den Sie sich verlassen können, haben Sie das Geschäft in der Tasche. Und Sie wissen als echter Profi einen Kunden zu überzeugen und zu interessieren.
- Der Kern des Themas sollte prägnant, klar, verständlich und einfach sein. Kein zusätzliches Wasser erforderlich. Mehr Fakten, Beweise, Vorteile. Der Kunde muss wissen, dass Ihr Angebot am profitabelsten ist. Sie müssen nicht auf kleine Details eingehen. Das ist überflüssig. Dann wird der Kunde völlig verwirrt sein. Und Ihr Vorschlag wird ihm problematisch erscheinen.
- Tun Sie Ihr Bestes, um den Verbraucher anzuziehen und zu binden. Lassen Sie ihn auf die Vorteile Ihres Angebots umsteigen.
- Abschluss der Transaktion. Dies ist der wichtigste Punkt. In dieser Phase muss der potenzielle Kunde alle Argumente für sich abwägen. Es kann sein, dass der Käufer das Gespräch früher beenden kann. Wenn ihm alles passt, beendet er das Gespräch früher. Sie unterschreiben alle Vereinbarungen, besprechen alle Nuancen, Feinheiten, schwierige Punkte. Im Ergebnis kann das Verfahren als abgeschlossen betrachtet werden.
