Die Bedürfnisse der Kunden und deren Motive zu kennen und diese durch den Verkauf von Waren zu erfüllen, ist die Essenz des Marketings. Der Marketingkomplex ist das Rückgrat der Marketingaktivitäten jedes Unternehmens auf dem Markt. Der Vertrieb wiederum ist eines der Elemente des Marketing-Mix.
Anleitung
Schritt 1
Vertriebsvermarkter nennen auch Vertrieb, er besteht aus zwei Komponenten – dem Vertriebskanal und dem Verkaufsprozess. Der Vertriebskanal ist der Weg, den das Produkt vom Lieferanten zum Endverbraucher führt. Auf dem Weg der Ware vom Lieferanten zum Verbraucher gibt es mehrere Vermittler. Ihre Nummer wird als Kanallänge bezeichnet.
Schritt 2
Ziel der Marketingabteilung des Unternehmens ist die optimale Auswahl und Organisation der Vertriebskanäle sowie die Verfolgung der Durchsatzeffizienz der Kanäle.
Schritt 3
Der Vermarktungsprozess ist als die tatsächliche Beförderung eines Produkts vom Ort seiner Herstellung zum Ort seines Verbrauchs zu verstehen. Die Marketingabteilung muss die Interessen aller Beteiligten an den Vertriebskanälen koordinieren. So erzielen Sie den maximalen wirtschaftlichen Effekt. Den Verkaufsprozess selbst führen Experten dem Bereich Marketinglogistik zu.
Schritt 4
Die Verkaufspolitik ist dafür verantwortlich, wo, wie, zu welchen Bedingungen und über wen das Produkt verkauft werden soll. Die Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur wettbewerbsfähigen Beförderung von Waren in Zeit und Raum vom Hersteller zum Verbraucher liegt in der Hand der Vertriebspolitik.
Schritt 5
Die Verkaufspolitik besteht aus der Einkaufspolitik, dem Verkaufsnetz, den Vermittlern und Auftragnehmern, den kommerziellen Vertriebsströmen und den Verkaufsstrategien auf dem Markt.
Schritt 6
Die Beschaffungspolitik entwickelt Maßnahmen, mit denen das Unternehmen Lieferanten, die besten Lieferbedingungen und Zahlungsmöglichkeiten für die Waren auswählt.
Schritt 7
Das Unternehmen, das Aktivitäten entwickelt, muss Risiken minimieren. Beispielsweise verringert der Kauf eines Artikels von mehreren Lieferanten das Risiko von Lieferunterbrechungen. Lieferanten sind gezwungen, um Aufträge zu konkurrieren, was es dem Kundenunternehmen ermöglicht, günstige Konditionen zu erhalten und die Rentabilität der Transaktionen zu erhöhen.
Schritt 8
Das Vertriebsnetz besteht aus mehreren Gegenparteien, die das Produkt auf dem Markt bewerben. Ein wichtiger Indikator ist die Überschaubarkeit des Vertriebsnetzes. Dieser Begriff bezieht sich auf die Fähigkeit des Lieferanten, die Marketingaktivitäten der Gegenparteien zu beeinflussen. Sie hängt von der Anzahl der Gegenparteien und dem Grad ihrer Unabhängigkeit ab.
Schritt 9
Vermittler und Auftragnehmer sind ein wichtiger Bestandteil des Vertriebs. Sie sind für die Organisation der Verkaufsförderung und des Marketings der Produkte des Lieferanten erforderlich. Kommerzielle Vertriebsströme und Marketingstrategien auf dem Markt sind ebenfalls sehr wichtig. Bei der Vertriebseffizienz ist zu beachten, dass diese von der Verfügbarkeit der Verbrauchernachfrage und ihrer Struktur abhängt.
