Das Problem des Bleistiftverkaufs wird in Vorstellungsgesprächen bei der Einstellung von Verkaufspersonal verwendet. Der Bleistift ist ein einfaches Objekt, daher kann das Subjekt seine hervorragenden Eigenschaften nicht loben. Um jemandem im Interview sofort einen Bleistift zu verkaufen, müssen Sie sich etwas Originelles einfallen lassen.
Anleitung
Schritt 1
Finden Sie etwas über den Gesprächspartner heraus. Sie können nach Kindern, Arbeit, Geschäft, Urlaub fragen. Das Gesprächsthema ist nicht so wichtig. Ein Fremder sitzt vor Ihnen und sieht zu, wie Sie einen Bleistift verkaufen. Und du scheinst den Bleistift vergessen zu haben. Stellen Sie der Person Fragen, aber denken Sie daran, dass geschlossene Fragen eine kurze Antwort erfordern – ja oder nein. Und Sie müssen den Gesprächspartner zum Reden bringen. Fragen Sie so, dass Sie einsilbige Antworten vermeiden.
Schritt 2
Finden Sie die Probleme heraus. Seien Sie höflich, stimmen Sie zu, nicken Sie mit dem Kopf, zeigen Sie aufrichtiges Interesse am Leben Ihres Gesprächspartners. Erzählen Sie etwas Ähnliches aus Ihrem Leben, aber lassen Sie sich nicht zu sehr mitreißen. Ziel des Gesprächs ist es herauszufinden, welche Probleme die Person hat.
Schritt 3
Fragen Sie, was passieren würde, wenn die Probleme gelöst wären. Diese Frage kann schrittweise in verschiedenen Worten ausgedrückt werden. Der Gesprächspartner kann im Verlauf des Gesprächs möglicherweise nicht erraten, wohin Sie führen. Ihre Aufgabe ist es, die Person zum Reden zu bringen, damit sie sagt, was ihr wichtig ist. Wenn er es laut sagt, dann überzeugt er sich selbst, dass er recht hat. Sie drängen nichts auf, Sie verkaufen nichts.
Schritt 4
Finde heraus, wie du Probleme mit einem Bleistift lösen kannst. Hier ist ein Denken über den Tellerrand hinaus gefragt. Der Bleistift kann an jedes Problem gebunden werden. Sie müssen nur herausfinden, wie es geht. Behalte dieses Ziel während des gesamten Gesprächs vor Augen. Je klarer das Bild für Sie ist, desto besser werden dem Gesprächspartner Fragen gestellt und desto detaillierter wird er über alles mit Interesse erzählen.
Schritt 5
Schlagen Sie eine Lösung vor, ohne den Preis des Bleistifts anzugeben. Die Person selbst hat das Problem geäußert, seine Bedeutung bestätigt. Es ist logisch, dass er auf Ihren Vorschlag neugierig ist. Dadurch wird das Gespräch reibungslos in Bleistift übersetzt.
