Was ist, wenn Sie Waren verkaufen und Ihr Konkurrent die Preise gnadenlos senkt und Ihnen den Großteil Ihrer Kunden wegnimmt? Es ist nicht notwendig, dafür unehrliche Methoden anzuwenden. Sie müssen nur schlau handeln.
Wie gewinnen Sie den Wettbewerb, wenn Ihre „Gegner“unehrliche Methoden anwenden, insbesondere - Dumping? Der Hauptteil derjenigen, die im Handel tätig sind, fällt einem der einfachsten, aber bei weitem nicht fairen Weg ein - die Preise zu senken. Ja, nicht nur um zu reduzieren. Um auf Dumping zurückzugreifen. Dieses Wort wird in unserer Zeit oft verwendet. Es bezeichnet eine Situation, in der ein Produkt in einen anderen Staat exportiert und zu Penny-Preisen verkauft wird. Natürlich wird Dumping nur in Bezug auf abgestandene, nicht zum Verkauf stehende Waren durchgeführt. Infolgedessen sind alle gut - der Käufer kann zu einem niedrigen Preis einkaufen, während der Verkäufer das unrentable Produkt loswerden kann.
Das Wort „Dumping“hat in anderen Ländern ungefähr die gleiche Bedeutung. In Russland und den Nachbarstaaten hat der Begriff, wie so oft, seine Bedeutung erlangt. Zuallererst tritt dieses Phänomen in Russland innerhalb des Landes auf. Zweitens schadet es der Wirtschaft sehr stark. Es wurde noch keine Möglichkeit erfunden, dieses Phänomen zu bekämpfen.
Sie sollten ehrliche Methoden anwenden. Sie bringen mehr "langfristiges" Einkommen.
Was sind diese Wege?
- Preismaskierung. Wenn Sie einen gnadenlos Dumping-Konkurrenten haben und ihm irgendwie widerstehen müssen, senken Sie auf keinen Fall die Preise nach ihm. Mach es schlauer. Legen Sie den Durchschnittspreis fest, der am besten zu Ihnen passt. Verkaufen Sie beispielsweise ein minderwertiges Produkt zu niedrigen Preisen (vielleicht sogar niedriger als bei einem unehrlichen Konkurrenten), legen Sie einen Standarddurchschnittspreis für ein Produkt durchschnittlicher Qualität fest und legen Sie einen hohen Preis für Luxusproben fest. Was nützt das hier? Sie behalten den durchschnittlich niedrigen Preis. Und Sie können in der Anzeige mit gutem Gewissen sagen: „Wir haben Möbel ab tausend Rubel“, während Ihr Konkurrent einen Durchschnittspreis von zweitausend Rubel hat. Höchstwahrscheinlich kommt der Kunde zu Ihnen. Wenn er herausfindet, dass alles nicht so einfach ist und Sie zum Beispiel Stühle für tausend Rubel und Tische dafür haben - für drei und ein Sofa überhaupt 12 Tausend kostet, überzeugen Sie ihn davon, dass Ihre Möbel von besserer Qualität sind.
- Erstellen Sie eine Organisation, die dasselbe Produkt verkauft. Diese Methode ist für diejenigen geeignet, die zu überzeugen wissen. Erstellen Sie also eine informelle (oder formelle) Organisation, die alle Ihre Konkurrenten einbezieht. Einschließlich der, die Dumping macht. Schlagen Sie vor, ein hohes und ein niedriges Preislimit festzulegen. Alle Mitglieder dieser Organisation müssen sich unbedingt an diese Regeln halten. Diese Methode ist natürlich nicht besonders zuverlässig und nur für diejenigen geeignet, die wirklich zu überzeugen wissen.
- Paketangebote erstellen. Analysieren Sie, wie sich Mobilfunk- oder Kabelfernsehbetreiber verhalten. Sie erstellen Dienstleistungspakete und bewerben diese dann mit einer guten Werbekampagne, und meistens werden diese Dienstleistungen von ihnen aufgekauft. Es scheint vielen Kunden, dass der Kauf dieses Dienstes allein sehr teuer ist. Und wenn zusammen mit anderen, dann eine andere Sache. Das sind erhebliche Einsparungen. Nehmen Sie dies in Betrieb. Hier gibt es einen weiteren Vorteil - es ist sehr schwer zu verstehen, wer in diesem Fall teurer und wer billiger ist.
- Planen Sie eine vorübergehende Preissenkungsaktion. Es besteht keine Notwendigkeit, sich auf einen Dumpingkrieg einzulassen und die Preise für immer zu verschwenden. Betrachten Sie es als geplante Aktion. Betonen Sie in Ihrer Anzeige, dass die Preise nach dem von Ihnen gewählten Zeitraum wieder auf das vorherige Niveau zurückkehren. So können Sie die durch das Dumping eines Konkurrenten entstandenen Kosten ausgleichen und Ihr Gesicht wahren. Denn höchstwahrscheinlich werden sie zu Ihnen gehen.
- Werten Sie Ihre Produkte auf. Dazu müssen Sie die Preise für einige Zeit senken. Betonen Sie jedoch auf jede erdenkliche Weise in der Werbung und in der Kommunikation mit den Kunden die Vorteile des Kaufs bei Ihnen - Ihre Verpackung ist schöner und Sie können sie im Falle einer Heirat zurückgeben, und die Lieferung ist kostenlos. Analysieren Sie die Vorteile, die der Wettbewerber nicht hat, und lassen Sie sie zu Ihren Gunsten arbeiten. Und betonen Sie unbedingt, dass Ihre Produkte von viel höherer Qualität sind.
Natürlich funktionieren alle oben genannten Tipps nur, wenn Ihr Produkt tatsächlich gut und besser ist als ein Dumping-Konkurrent. In anderen Fällen kann der Kunde nicht getäuscht werden. Er wird zum ersten Mal Produkte kaufen, die nicht von hoher Qualität sind, und wird nicht wieder zu Ihnen kommen. Im gleichen Fall kommt er bei höherer Qualität Ihrer Ware nicht nur zum Einkaufen zu Ihnen, sondern empfiehlt Sie auch seinen Freunden. Das heißt, es wird die Anzahl Ihrer Kunden erweitern.
