Die Ermittlung des Verkaufspreises gehört heute zu den schwierigsten für jedes Unternehmen. Der Verkaufspreis ist der Preis, zu dem Sie Ihr Produkt / Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung verkaufen. Sie hängt direkt von vielen Faktoren ab: von der Marktlage und den Durchschnittspreisen ähnlicher Waren, von den Selbstkosten und Produktionskosten, von der Kaufkraft der Zielgruppe, von der Anzahl der Mitbewerber und der von Ihnen gewählten Wettbewerbsstrategie. Wie berechnet man den Verkaufspreis?
Anleitung
Schritt 1
Berechnen Sie Ihren anfänglichen Verkaufspreis mit der Formel:
CR = (C + P + A) + MwSt.
Wo, Цр - der Verkaufspreis, С - Stückkosten der Produktion / Ware
P - geplanter / gewünschter Gewinn (Rentabilität)
A - Verbrauchsteuer (falls zutreffend)
Mehrwertsteuer - Mehrwertsteuer
Entscheiden Sie sich für die Höhe der Einnahmen und Gewinne, die Sie im Planungszeitraum erzielen möchten. Legen Sie fest, wie viel Umsatz eine bestimmte Stufe für Sie bereitstellen kann.
Schritt 2
Bestimmen Sie das Break-Even-Level, dh das Volumen der Produktverkäufe, bei dem keine Verluste oder Gewinne entstehen. Dies ist notwendig, um zu verstehen, unter welche Erkenntnisebene man nicht gehen kann. Break-Even-Punkt = Summe der Fixkosten / (Preis - variable Kosten pro Output-Einheit).
Schritt 3
Studieren Sie den Markt. Informieren Sie sich über den Umsatz des Produkts Ihrer Gruppe. Informieren Sie sich über Preise für ähnliche Waren, Arbeiten, Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber. Finden Sie heraus, welche Produkte ein Ersatz für das von Ihnen hergestellte Produkt sind. Führen Sie Marktforschung zu Kundenerwartungen durch.
Schritt 4
Vergleichen Sie den anfänglichen (gewünschten) Verkaufspreis, den Sie durch die Berechnung erhalten haben, mit den Preisen Ihrer Konkurrenten oder mit dem Niveau der Kundenerwartungen.
Schritt 5
Passen Sie den ursprünglichen Verkaufspreis an. Entwickeln und installieren Sie ein Rabattsystem. Legen Sie für verschiedene Verkaufsmengen einen anderen Preis fest. Erstellen Sie ein grafisches Modell. Zeigen Sie dazu auf der Abszisse den Preis und auf der Ordinate die Verkaufsmenge an. Erstellen Sie Angebots- und Nachfragekurven basierend auf zuvor gewonnenen Marktforschungsdaten (Nachfragekurve) und Ihren eigenen Erwartungen (Angebotskurve). So finden Sie den optimalen Verkaufspreis für Ihren Markt heraus.
