Der Markt für touristische Dienstleistungen besteht aus zwei Akteuren - einem Reiseveranstalter und einem Reisebüro. Die ersten führen die Entwicklung von Touren durch und bestimmen den Preis dafür. Zweitens werden diese Touren verkauft. Für ein Reisebüro für Anfänger ist es notwendig, die Zielgruppe, für die es funktioniert, und die Spezifikation der Touren, die es anbietet, zu identifizieren. In der Anfangsphase der Entwicklung des Unternehmens besteht die Hauptsache darin, die Nebensaison abzuwarten und etwa 500 Touristen zur Ruhe zu schicken. Im nächsten Jahr wird sich die Zahl der Kunden bereits verdreifachen.
Anleitung
Schritt 1
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Reiseveranstalters dessen Popularität, Tätigkeit auf dem Markt und den Grad der Zuverlässigkeit. Typischerweise liegt die Vergütung der Agentur zwischen 5 und 16 Prozent und ist abhängig vom Alter des Unternehmens und dem Umfang des Paketverkaufs, den es anbieten kann. In der Regel schließt ein Reiseunternehmen Verträge mit mehreren Veranstaltern ab, die meisten bilden Reisen in Schlüsselländer, auf die das Reiseunternehmen spezialisiert ist, beispielsweise Ägypten und die Türkei. Der Rest ist so ausgewählt, dass er der Agentur auch in den Hauptrichtungen der Nebensaison Arbeit bietet und das Angebot für ihre Kunden erweitert.
Schritt 2
Mieten Sie ein Zimmer im Stadtzentrum mit separatem Eingang und bequemem Parkplatz. Oder eröffnen Sie ein Büro, in dem sich potenzielle Kunden versammeln, beispielsweise in einem Wohngebiet. Der ständige Besucherstrom wird nicht so schnell auftauchen, dafür sind die Mietpreise deutlich niedriger. Für eine Einsteigeragentur reicht eine Fläche von 20 Quadratmetern. Bestellen Sie unbedingt ein helles Schild und platzieren Sie es über dem Eingang. Dadurch werden potenzielle Kunden angezogen.
Schritt 3
Machen Sie die Renovierung drinnen. Kaufen Sie Möbel und Geräte (Tische, Regale, Stühle, Fax, Drucker, Computer, Kopierer). Dekorieren Sie das Interieur mit touristischen Utensilien - Muscheln, Boote, Souvenirs aus verschiedenen Ländern.
Schritt 4
Um ein Reisebüro zu betreiben, benötigen Sie mindestens zwei Vertriebsleiter. Die Anzahl der Mitarbeiter richtet sich nach dem Auftragsvolumen. Ein Mitarbeiter wird physisch nicht in der Lage sein, mehr als hundert Anwendungen pro Monat zu bearbeiten. Lassen Sie uns die Suche nach Managern auf Reisewebsites besser bewerben.
Schritt 5
Die ersten Kunden werden helfen, ein Schild, einen Bürostandort, eine Website und Werbung zu gewinnen. Als wirksam gilt auch die Abgabe von Anzeigen bei kostenlosen Veröffentlichungen. Aber im Reisegeschäft ist Mundpropaganda die beste Werbung. Ein zufriedener Kunde wird auf jeden Fall mindestens 7-10 Bekannten von seinen Eindrücken der Reise erzählen. Grundsätzlich wird das Werbebudget eines Reisebüros im Internet ausgegeben - für Werbung auf Such- und Reiseservern, um eine eigene Website zu erstellen.
